首次创业者必须知道哪些基本常识( 三 ) 作为一个有十

做好业务模式商业运营有一个基本的流程：物品从原产地经过一个供应链条到达用户的手中。创业者在打造一个好项目时，要从以下两个方面入手：

图8-3做好业务模式的两个技巧改善供应链条
创业者要打造一个好项目，要从改善供应链条。创业者可以通过重新构建交易模式，使用户与供货商之间的链条缩短，让双方的交易更有效率，从而减少供应时间，降低供应成本。这样做可以让自己的项目在同类型项目中脱颖而出，有一定的竞争优势。因为货品经过的每一个链条，都会使其成本上升，导致价格上涨。
我们大勤一直致力于创造更好的供应链，2016年6月，大勤事业家上线，做「互联网+」传统企业的代表，做全局营销，通过品牌培育、信息化支持、物流配送、整合线上线下交易资源，打造营销物流等高效协同生产流通一体化的新生代产业链，从单一的销售转向为全局营销，
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■前年的书修订扩充后再版了（《创业实战笔记：教你掌握创业下半场的生存要诀》-京东图书），书的内容主要来自于13-15年之间原账号在的回答（现已删）。重新摘录书中这个问题的回答如下。
在我看来，很多初次创业的人，会聚焦在自己非常感兴趣的方向上，却没有好好计算是否有足够的需求，可以让公司生存下去。许多人太专注在他们的热情和梦想上，他们其实从来没有真的停下来问过自己这个问题并做计算。
比如说我见过一个创业者，他说我们在各个商场里会收到很多积分卡，但要用的时候可能常常找不到或是忘了带，所以想做一个应用帮商家和消费者记录。这看似合乎逻辑，但实际上真正需要这种产品的人有多少？在他们之中真正会去下载一个app的有多少？每隔几天就会用它的有多少？……
换个角度，创业真的那么难吗？创业对有的人来说却又非常轻易。我认识一位“90后”朋友，他在大学的时候向那些修完课不再需要书的同学收购教科书，然后在网上卖，这么简单的操作让他一年赚到上万元。
【首次创业者必须知道哪些基本常识】这个过程足够简单，他清楚知道自己可以赚多少钱、将书本销往哪里，基本上除了包装、客服之外不太需要花什么心力。
后来毕业以后，他把东西都先运送到物流的货仓里，他只要支付一点费用，就有人可以帮他处理包装跟运送的问题。然后他在下班后和周末时间下单买各式各样的物品，包括玩具、游戏、家居用品，等等，尤其是在节后购买打折的产品，每星期花费10小时就可以赚到一个月的月薪。
对他而言，创业只不过就是结合自己的长处、有利的客观条件，以及积累的经验和情感能量罢了。
说到底，创业只有热情和个人兴趣是不够的。在定位创业方向之前，最重要的是要学会判断自己是否适合创业，不要本来不适合创业却盲目创业。美国创业学会有一套精简的创业者测评试题，可以进行自我测评作为参考（具体可以参见书中的内容）。除了这种学术化的标准测试，在我看来，还有四项自我检验的测试可供参考。
第一，你是否经常发现身边人的某种需求没有得到满足？
这反映的是你对环境与生活的觉察能力。要创业，首先要培养自己对于环境与生活的觉察力。大多数用户无法确切说明自己的需求，因此，欲创业者必须靠自身的努力去发现那些潜在性的商机，如此一来，对于生活的敏锐度便变得格外重要。好的觉察力，可以帮助我们随时发现市场的可能性，进而挖掘出可能的商机。
第二，你是否把你创业的想法和很多人说过？
这反映的是你对想法的分享能力。许多欲创业者害怕与人分享自己的想法与创意，就怕一旦与人交流后，便会被人抄袭、剽窃。其实创业初期的所有概念都极为粗糙，唯有通过与他人交流，才有机会淬炼自己的思维，也才有机会获得不同角度的看法，更可能会借此遇上志同道合的伙伴。如果自己的初期概念真可能被复制，并成功执行，那也绝非坏事。毕竟如此一来，你便可确认此想法的可行性，而由于你对想法有着原创性，更有机会进化原有概念，成功超越对手。想创业，千万不能闭门造车，一定要多方获取意见与资源。
第三，你是否想过创业中会遇到什么打击？
这反映的是你对事物的分析能力。其实，这也是对你所做事业的脆弱度测试，它可能包含：哪些情况可能让事业毁于一旦？可能性多大？如何预测现有竞争者和潜在竞争者的反应？任何竞争者都有能力对我的威胁作出反应，立即对我的事业予以重击吗？目前的竞争对手，为何不对我进入市场作出反应……这些思考越全面，说明你的分析预测功力越深，越能够应对未来的挑战。
第四，你是否想过创业最差的结果？
这反映的是你对风险的认知能力。创业最怕的不是“失败”，而是不知如何面对失败。创业前，一定要将最坏的结果也一并计算进去，并要好好地问问自己：是否能接受如此的结果？
创业者分有三种类型，一种天生具有天生灵敏的嗅觉，一种是虽然具备创业的基本条件，却缺乏非创业不可的强烈动机，还有一种其实并不适合创业，但是创业成功的故事听多了，有样学样。那么有没有什么方法可以辨别自己属于哪一类的创业者呢？根据我的观察，有几个指标可以用来检验。
第一个，是否足够“不安分”；
有种人在环境里总是能发现有比现有方法更好的选择，心里有些不安，开始酝酿一些变化。他的意见常比别人多，却不是光说不练，甚至有时候还没想周全，就已经开始采取具体的行动。
第二，是否喜爱“不确定性”；
创业路上没人可以预见后果，就算有万全的准备也不能完全控制。而焦虑具有传染性，创业者如果显现任何不安，团队难免因此失去信心。因此成熟的创业者往往具有十分强壮的心脏，能够负荷不确定的未来。
第三．是否容忍“模糊状态”；
创业公司分工不可能太细，任务又随时可能改变。有时候资源不足，完成一半的战略只好放弃。为了应付这些变化，模糊是必然的状态，往往令人不安，甚至感觉无所适从，因此创业者不但要管理“模糊”，还要在模糊状态下，激发出生产力。
第四，是否愿意处理“人的问题”。
创业必然有一个集体，而人与人间必然意见有分歧，轻者需要有效沟通，严重者必须调解冲突，组织中更免不了有一些难以约束、不注重团体纪律的伙伴。种种有关人的问题，本质跟创业的技术、创新或其他专业完全不同，如果不喜欢面对人的复杂，便只能安分充当个人贡献者。
这四种指标间有联动关系，例如不安于室的人往往较能接受未来的不确定性；习惯跟人接触的人较有同理心，不一定坚持自己的看法，因此允许了很大的模糊空间。当创业的机会敲门的时候，如果犹豫不决，不妨用这四个指标检验自己，做个自我评估：我属于哪一种创业者？
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■之前，有个网友在微信跟我说：她想用自己打工几年的积蓄，来开一家奶茶店，预计投入10万元左右，请两个服务员，这样自己就可以当上老板娘了！我问她做过餐饮行业没有？她说没有，我说那你在奶茶店或咖啡馆打过工吗？回答是也没有。我问她，那你为什么想去做这家店？她的回答差点让我喷血！她说：“因为这家店的租金便宜！每个月房租只需要2000块钱，自己怎么做都不会亏！”我劝她放弃，不要做，她没有听，半年之后，她赔光了所有的钱，店也关门了，自己又回到工厂里继续打工。

像她这种情况很常见，就是很多初次创业者总会觉得选择一个行业，一进去马上就能逆袭，告诉大家，这种可能性很小，下面就跟大家分享一下，对于首次创业者，你必须知道的那些基本常识是什么？希望能够帮创业者少走一些弯路。

一．什么项目不要做？

1、一定不能是超级红海的行业。大家想一下，别人做的都已经很难了，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉的，比如像开工厂，做一些没有技术含量的低端制造业，我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩，深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭，很多产能已经转移到东南亚去了，因为那里的劳动力等生产成本更低，低端制造业更有优势。

因此，创业一定不要选超级红海的行业，不要以为自己的能力有多强，这就好像你在一部下行的电梯里一样，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命运。

2、一定不能是跟风性的项目。事实证明，不考虑自身因素，一味的跟风，基本都没有出路。比如，2010年的互联网团购的创业潮，当年5000多家团购网站，最后真的活下来的，也就只有2,3家而已。

3、一定不要做自己不熟悉的领域。创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如你对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那你最好不要贸然进入了，不要听说谁发了大财，或者这个行业有多火，这，都跟你没有关系，创业记住一点：不熟不做。

二．什么项目可以做？

一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也会很累，也很难持久，所以做项目前一定问一下自己，这是否是你喜欢的，愿意长期做下去的。

二是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个清晰的认知，尤其是对风险的认知。大家要明白：创业不等同于“从零开始”，除去资金之外，仍然需要大量的积累，比如：对行业的熟悉，商业规则的了解，产业链上下游的认知，客户需求的把握，以及自身的定位等。

三．创业的原则有哪些？

1.销售第一，创意第二

大家要明白一点，我们是在搞创业，不是在搞创意。一旦你打算做一个项目，第一要考虑的就是：如何把你的产品或服务卖出去？不要等一切产品和服务研发完了，再去找市场，再去想怎么销售，这样失败率太高！这样的结果往往是：市场还没等找到，你的现金流已经断了！

我去年遇到一个创业者，他跟我讲他要做一个项目：一次性餐具广告，就是在一次性餐具上面，贴一张广告贴，然后把广告卖给有需要的的企业。他说，他跟他的大学同学为了启动这个项目，每人已经投了10万元，去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸，等产品开发出来了以后，却陷入了困境，那就是他们才发现自己没有广告客户！

后来他们每天出去找客户，一家一家上门拜访，就这样过了半年时间，没有一家客户愿意合作的，不是以为他们是骗子，就是质疑这种广告的效果。结果半年以后，他们烧光了所有的钱，实在撑不下去了，最后倒闭结束。

这个案例告诉我们：在创业的过程中，你的创意不是最重要的，销售往往比创意更重要，很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式，但实操中会发现行不通！没有销售渠道，再好的创意也没法变现！所以，在创业的初始阶段，你研发出什么产品不重要，怎样把你的产品或服务卖出去，相对来说更重要！

2.掌控现金流

现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来的越早越好，假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心虚。所以，无论你的计划有多伟大、多高远，都要尽可能早的让钱进来。我认识的很多创业的团队，都在做了半年或一年后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接倒闭了。

3.敢于止损

我见过很多创业者，项目明明已经不行了，还在煎熬，但是都靠父母、亲戚的钱在输血，这个其实非常不应该，你不能因为项目的失败而拖累家里人，无论是年老的父母，还是关系不错的亲戚朋友，不能让别人为你的失败和错误来埋单，这对他们是不公平的。所以，我希望创业者在运营过程中，要有止损底线，要敢于下决心喊停，如果亏损的底线，在可承受的范围之内，那可以再坚持看看，一旦突破了底线，就应该立即止损清盘。

你即使眼下失败了，未来还有“王者归来”的机会，就怕不懂止损，一意孤行，陷入万丈深渊，有的创业者甚至把房子都抵押了，或者危难时刻去借高利贷，这实际上是透支了未来再次站起来的机会。

4．不要做甩手掌柜

很多人以为父母有点钱，创业就是找几个帮手，自己把握一下方向就行了，苦活脏话累活都可以让下属干，这是错误的，没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的。你只有亲力亲为，才能及时发现项目中的各种问题，尽快调整和做决策。我认识一个做电商的朋友，现在每年流水2000多万了，但还是自己参与到采购、运营、客服的细节之中，几乎每天都通过开会的方式，解决随时出现的问题，也会在淘宝旺旺上亲自跟用户互动，沟通产品和品控。