葡萄酒营销策略 葡萄酒销售渠道有哪些

据葡萄酒行业协会统计 , 今年上半年国内葡萄酒仍保持16.7%的增速 , 我国葡萄酒累计产量50.1万千升 。近年来 , 国内葡萄酒市场以每年20%的速度快速增长 , 而同期市场增速则为1%至2% 。业内人士指出 , 未来葡萄酒市场将呈现三大趋势:产地资源化利用、酒文化本土化、高端消费 。

葡萄酒营销策略 葡萄酒销售渠道有哪些

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20年前 , 人们对酒的概念只在张裕和长城的宴会上 , 需求还没有那么好意大利的一个城市 。20年后的今天 , 即使良好的品酒氛围尚未形成 , 对葡萄酒的需求也远高于当地葡萄酒的产量 。基于笔者对葡萄酒消费市场的理解和研究 , 以下几点值得借鉴:
【使用电商平台】
虽然很多酒商都有自己的线上平台 , 他们只是宣传平台 , 还没有真正的电子商务平台 。尤其对于个人消费者来说 , 非常适合通过电商平台销售酒类产品 。
随着经济的发展 , 中产阶级已经成为葡萄酒的主要消费群体 。在实际的传统营销环境中 , 个人的营销成本是非常高的 , 即使一些超市和餐厅有很多产品供消费者选择 , 但往往能够传递给消费者的信息非常有限 , 而电商平台可以传递将每一瓶酒的详细信息详细地传达给消费者 , 并符合电子产品的特点:附加值高、交货方便 。
[专家咨询营销]
在营销产品中 , 客户往往容易受到卖家对自己不熟悉或不擅长的产品的影响 。这对许多进口葡萄酒来说是一个很好的机会 。通过专家咨询销售 , 为消费者提供咨询服务 , 很有可能赢得消费者的青睐 。
【增加酒的附加值】
星巴克咖啡就是一个很典型的例子 。它提出了除工作和家庭之外的第三个生活空间 。因此 , 星巴克不卖咖啡 。它是空间、文化和品味 。葡萄酒是一种具有深厚文化底蕴的产品 。完全可以培养 。如果葡萄酒销售可以让葡萄酒爱好者获得更多关于葡萄酒的知识 , 这将增加附加值 。
[建立体验式营销模式]
文化需要一个传播过程来影响更多人 。例如 , 以品酒为形式的定期原产地文化交流 , 是瞄准忠实消费群体 , 引导他们了解和接受葡萄酒文化的重要方式之一 。在销售文化的过程中 , 实现了饮料的销售 。
【葡萄酒营销策略 葡萄酒销售渠道有哪些】一项消费者调查显示 , 在同等价格条件下 , 消费者更愿意购买进口葡萄酒 。