首先讲的是创意的产生，如何做出好的广告作品 。广泛地阅读和学习优秀作品，这是保证眼界和灵感源泉的重要手段 。接触客户之后要力求全面了解对方的产品、目标用户，以及摸清客户所处的行业现状，这样才能给这款产品找到精准定位，确定核心诉求 。接下来就要基于以上所获得的信息，想出好的创意来呈现产品诉求，做到简单精准地传达 。最后，用新鲜有趣的文案去包装它，完成广告作品 。
接着说到了如何使广告作品得到客户的肯定 。从接手一个客户的初期就开始注意磨合，比如了解客户的企业文化，和他们的产品研发人员交谈，理解他们的想法、意愿，以及在品牌传播方面能接受的尺度是什么 。在向客户展示作品的时候，也需要注意一些技巧 。记住，客户永远不喜欢风险和不确定的东西，那么就稍加改变自己的措辞，少采用感性化语言，多用理性的、客观的方式去阐述 。言简意赅、开门见山，这样能更顺利地说服他们 。
最后是作者给文案新人的建议 。如果没有条件去专业院校学习，那就努力为自己积累一份漂亮的作品集，用丰富的作品来展示自己的实力 。不要忘了观摩和学习优秀作品，从中磨炼创意的理解力和敏锐度 。同时也要多向广告行业中人请教和取经，吸取一线的新鲜知识和见闻 。
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