IP这几年俨然成为热词 , 从影视界到媒体界到食品界无处不谈论IP营销 。“IP营销”甚至成为近几年重要的市场现象 , 展现出异界合作这种新商业模式和新消费趋势 。
IP究竟是什么呢?
IP是IP是Intellectual Property的缩写 , 是指“知识财产” , 指包括音乐、文学和其他艺术作品 , 发现与发明 , 以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产” 。也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力 , 挣脱单一平台的束缚 , 在多个平台上获得流量 , 进行分发的内容 , 是一种“潜在资产” 。
文章插图
用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是:品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观 , 通过价值观来聚拢粉丝 , 粉丝认可了价值观 , 实现了身份认同和角色认可 , 然后就会信任其产品 。同时IP营销也是具有话题性和传播性的 , 具有庞大的粉丝基础和市场 , 是一种可以产生裂变传播的新型营销方式 , 这种营销方式对于快消品企业来说 , 也有一定的参考作用 。
IP营销的表现形式有很多种
比如 , 褚橙的代言人就是它的创始人褚时健 , 褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变 , 最终把“褚橙”演绎成精神符号 。
同样 , 乔布斯的极致精神 , 让大家对苹果手机趋之若鹜;
喝杯丧茶 , 一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;
啜口小酒 , 江小白在那深情地说 , 陪你去走最远的路 , 是我最深的套路……
这些就是典型的IP营销的玩法 。通过品牌的人格代理 , 实现品牌商业向个体商业的转型 , 借助人格魅力与消费者建立信任代理关系 , 为消费者提供功能以外的购买理由 , 最终实现品牌溢价 。
IP营销这么火 , 但如何才能够打造一个比较好的IP营销呢?
首先我们理解好IP营销的两个本质意图:一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能;二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接 。
下面小编带大家看看几种怎样打造一个比较好的IP营销的方式 。
1、选择一款好产品 。
产品是IP人格的载体 , 没有好的产品 , 即使有再强的人格背书也是不可持续的 , 终归到底 , 产品是信任建立的基础 。喜茶之前一直都是默默无闻的 , 但在他推出奶盖之后 , 又借着互联网而迅速走红 , 为他带了庞大的粉丝群体 , 这些粉丝可能是带着好奇的心理关注了喜茶 , 但喜茶还是创造了日流水8万甚至更高的神话 。
2、持续的内容生产力 。
IP势能的建立离不开强大的内容力 , 我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换 , 内容营销越来越重要 。这个在我个人理解是要不断的创新 , 不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新 , 现在年轻人的消费心理很难把控 , 他们对于品牌忠诚度越来越低 , 只有不断的创新才能够吸引住这些年轻的消费者 。
3、精准定位 , 跨屏引流 。
超级IP一个很重要的特征就是自带流量 , 不受任何媒体、平台和行业的限制 , 具有无限的延展性 。这就需要从一开始就要定位于多屏发展 , 最大化内容的价值 , 实现全方位引流 。比如罗辑思维除了在微信上分发内容之外 , 还在优酷发布视频节目 , 在喜马拉雅发布音频 , 除此之外还涉足图书出版 , 投资papi酱等其他IP 。
当然 , 跨屏发展并不意味着内容的泛化不受约束 , 而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发 , IP营销需要注意的一点是 , 定位一定要精准 , 做垂直人群的生意 , 了解他们的需求和喜好 , 然后去为他们设计产品 。
总结
深圳众城传媒认为:IP营销很好 , 但同时也是有风险的 , 因为它是有生命周期的 , 因为你的IP并不能长久下去 , 我们做品牌的一定要把握好IP的生命周期 , 不能只是道听途说 , 需要真的 , 了解透彻 , 才能读懂其中的含义 。同时做好产品 , 否则再好的IP , 到最后也可能是事与愿违 。
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