文章插图
一、商品详情页的定义与价值产品详情页是提高转化率的入口，它能激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，同时可以传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化 。
二、我们可以把详情页的必要部分分作五大类别
- 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果 。
- 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况 。
- 促销说明类：热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式 。
- 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储 。
- 交易说明类：购买、付款收货验货退换货保修 。
那么我们知道了商品详情页的必要部分之后我们来详细讲解一下商品的表述要从哪几方面来看
三、详情页的表述要遵从以下五感
- 真实感：真实再现产品原貌，不同角度 。
- 逻辑感：根据买家需求部署和展开买点的陈列，达到层层打动，达成购买 。
- 亲切感：针对目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切、贴近 。
- 对话感：网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的,作为虚拟的营业员描述要有对话感，用对话的逻辑展开 。
- 氛围感：产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买 。
那么大家都知道商品的详情页是给消费者们更好的看到商品的样子，商家会在此页面里面进行商品的介绍，消费者通过查看详情页了解商品的内容，然后决定是否购买，那么商品详情页包括哪些信息？
四、商品详情页包括哪些信息1. 首屏海报首屏海报可以设置店铺营销图片，把店铺主推款放到这里 。因为在最前面，所以当买家点击进入的时候就能让人第一眼就看到 。不管是人还是什么，第一印象都特别的重要 。所以首屏海报一点要有自己鲜明的亮点 。
2. 场景图场景图就是模特带上背景，像这张图就是场景图了，场景图可以融入环境，代入感特别强 。只有当客户产生了代入感，才会有强烈的购物欲望 。
3. 卖点图卖点图就是产品优势，选择做一款产品首先就要了解产品的优势，然后在卖点图上面，把优势体现出来 。因为不直观的通过这种方式表达出来，买家也了解不到产品的优势在哪里，也就更不会购买了 。
4. 产品规格尺码表产品规格尺码表也是非常的重要的 。毕竟现在买家购物多半是静默下单，喜欢自己买自己的 。他是不跟您多说话的，他就看您的详情，看的好他就买了，放上规格尺码表，就方便买家自己查看 。
五、商品详情页需要注意哪些问题如果是服饰类目的商品的话，那么这类商品所对应的详情页图片最好是能够从各个方面展示优势，但其相应的数量也是尽量不要超过20张 。毕竟过多的图片反而会加大消费者的审美疲劳，不利于店铺的转化提升 。
然后就是详情页制作前后，如何制作是需要商家重点去考虑清楚的 。必须要去对商品的各个方面做好充分的调查工作，其目的也就是为了更好的避开同款、分析客户习惯、喜好、把握痛点等 。准备工作就是对消费者做了一个系统分析，需要对商品进行分析，分析出商品的优缺点和与众不同的卖点 。
因此商家在制作详情页的时候不要忽略一些小的细节，因为有时候消费者对商品不了解可以在详情页中找到答案，所以详情页最好是介绍得详细一些，最好是配上几张图片，这样会更好 。
六、顾客对详情页内容都有些什么要求他们关注详情页的哪些内容？他们的购物心理过程是怎样的？我举个例子以服装、数码为例：
1）第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？
关注点：整体展示（摆拍、模特展示） 。
2）细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？
关注点：细节展示、功能展示、品牌展示 。
3）这件宝贝是否适合我？
关注点：功能展示、尺码规格 。
4）宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符（是否正品？有无色差？尺码是否偏差）？
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