对于文案,大家比较熟悉的就是微信文案,大家常把产品软文投放在各个微信大号上,很多人会觉得,现在红利期已经过了,效果一般的,能保本就不错了,不必花过多的时间去研究文案 。但广告文案界曾流行一句话:好的文案就是印钞机,好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,能创造出源源不断的财富 。
而能写出好文案的营销大牛,他们不是大脑异常,也不是天赋异禀,而是他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统!
如果把他们的经验系统总结的话,可以分成四个部分:
标题抓住眼球(标题);
激发购买欲望(正文);
赢得读者信任(正文);
引导马上下单(结尾) 。
一、 标题抓住眼球
标题的作用就是吸睛,越是有趣吸引,那么点击率就会越高 。一个好的标题,其阅读量、点击率往往比较高 。
下面是4种点击率极高的标题“句式”,掌握之后,让你写标题不再靠灵感,稳定高效出标题!
A、 新闻社论
广告往往给人一种很强的商业气息,大家会嗤之以鼻,而新闻具有较强的权威性,也更具有说服力 。所以我们可以适当的披上采访人员的外衣,把广告转化成新闻的表达方式,激发更高的阅读量 。
比如《明星篮球鞋6折起优惠大促中》,看到这样的标题,应该没什么人感兴趣吧 。但是如果用新闻的角度转换为《2021NBA全明星赛上场鞋照大曝光,有一款今天6折!》既抓住了篮球迷爱球鞋的心理,又给读者一种不可错过的感觉,阅读量一下子就飚升了!
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B、 好友对话
写标题的时候可以有意识地写成与好友的对话,轻松愉悦,拉近与读者的关系 。比如加入“你”这个词;把书面语改为口语;加入惊叹词 。《最新瘦身秘诀报告》VS《恭喜你!在30岁前可以看到这篇最全瘦身秘诀!》
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C、 实用锦囊
要想引起读者的注意力,就必须引起她的共鸣,让她觉得你说的就是她,感同身受 。这个时候紧接着给出解决方案,她就会特别想看 。《结婚后一定要知道的理财知识》VS《你是不是总存不下钱?三位理财专家手把手教会你!》
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D、 惊喜优惠
优惠类标题是我们常写的标题,当我们写这类标题的时候,第一步先不要急着去报价,而是告诉读者产品最大的亮点:人气旺、销量高、功能强或者明星青睐、媲美大牌;第二是写明具体低价政策;第三是限时限量,营造紧张感 。《精致配饰新品大促中,性价比超高!》VS《媲美Tiffany,花400元就能买到的吸睛饰品,仅限今天!》
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二、 激发购买欲望
每个人的钱都是有限的,他们只会买自己非常想要的东西,如何激发客户的购买欲就是首要任务 。下面分享5种激发购买欲的实战方法 。
A、 感官占领
在描述产品的时候要把自己当成顾客去体验,把感官感受真实记录 。
B、 恐惧诉求
一般恐惧诉求比较适用于预防型或者治疗型的产品,通过描述他们会遇到的一些痛苦场景,然后会产生什么样的后果来达到目的 。
案例:纳米防水喷雾
微信文案可以这样写:
对于上班族来说,最让人奔溃的事情,莫过于上班途中遭遇大雨,鞋子衣服统统湿透,要忍受一整天的黏黏腻腻,一天的好心情就此毁掉……
出门在外,登山下海,欣赏沿途的美景,难免需要踏过泥泞的道路忍受飞扬的尘土,鞋子、背包、衣服、帽子等等,一不小心就变得脏兮兮 。
回到家后,本就旅途劳累还要洗洗刷刷,而且还不一定能洗掉!
读文案时,读者会突然想起往日糗事,自然会认真地往下了解 。
场景描述
上班下雨衣服鞋子湿透、旅游各种衣物脏兮兮 。
造成后果
好心情被毁掉、鞋子衣物洗不掉……
C、认知对比
认知对比一般的步骤就是指出竞品的不足之处,一一列举,然后在举例说明我们产品的好处,通过平行对比,给顾客一个一目了然的感觉 。
D、使用场景
使用场景的目的是刺激顾客的购买欲,在我们的文案中,我们可以模拟顾客一天的行程,在这一天里,她可能会在什么时间什么场合可以用到这个产品,让她觉得这件产品的生活需求比较大,从而促单 。
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