用百年老店理念提升苗木产业水平

当前，苗木行业内有个普遍看法，种植苗木赚钱更难了。让苗木从业者感觉赚钱难的原因，除了苗圃租地费用、人工费用较高外，苗木需求质量的提高、交易难度的增加，也是重要因素。
笔者多年来与苗木业打交道，见证了我国苗木业30多年的发展变化，2010年后，又多次带队赴美国、荷兰、比利时、德国、意大利、日本等发达国家考察苗木业，参观了不少经营百年以上的苗圃，有很多体会和感受。我国与发达国家苗木业经历的时期不同，各有特点。本着借鉴别国经验，取人之长、补己之短的思路，现推荐国外一些好的做法，希望能对我国苗木业转型升级有所启示。

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苗圃土地属性不同

除国有苗圃外，我国民营企业、个体户，大都是租赁土地从事苗木业，农民自有土地种植苗木的规模较小。近十年来，我国耕地租赁价格从每亩每年600元上涨到1200元不等，土地使用成本较高。
发达国家的苗圃场大多是私家经营，即土地是自家的，自主经营不计成本。除日本外，其他国家的土地使用都比较宽松，能定期休耕、轮作、换茬等，种植规划灵活自如，这样不仅降低了苗木种植成本，而且使土壤肥力得到了提高，病虫害减少，生产的苗木品质较高。
苗圃都是“正式工”
我国的苗企无论国有，还是集体、民营企业的职工，大都有正式工、临时工和季节工之分。多数临时工没文化或文化程度较低，季节工都是农民。各企业都是正式工指挥或带领临时工、季节工干农活，正式工很少从事体力劳动。这种情况下，临时工是否能有事业心就不好说了。
国外苗圃场属于家族式企业，是依靠祖祖辈辈的努力传承下来的。他们没有正式工、临时工之分，都是苗圃场的职工，老板、职工一律穿着工作服在地里干农活，不分领导、被领导，每个职工都刻苦工作，看上去都是苗圃场的主人。

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计划与定向培育并举
国外苗圃场都是几十年乃至数百年的公司，经营期限较长，知名度高，苗木销售有固定的客户群。苗木生产与应用之间建立了长期、稳定的供求关系。苗圃场每年定期向社会尤其是绿化设计、施工企业发布产品供应信息，对于苗圃场的地理位置、经营产品，包括城镇居民在内都家喻户晓、无所不知。所以，国外苗木都能做到以销定产，计划周密而现实。
国外苗圃场的每块土地面积不大，种植的品种较多。根据常年销售数量，每个品种相同的规格只种3-5行或更少，品种之间由大行距隔开，除了起到隔离病虫害的作用，更便于机械操作和销售。因为苗木生长整齐，一般不需要挑选零星销售，而是一行或几行同时起苗，腾出土地。
国外城镇绿化应用比较多的树种、品种，进行周期性固定生产，每年出圃、销售的数量基本稳定。对于应用比较少的树种、树形，每年留有机动、研发的土地进行种植。对于新品种的生产，苗圃场主动向设计部门推荐，也有定向需求的客户，根据需要，提前预订，比如有些造型树、异型树的生产，实行定向培育。
品种丰富应用广泛
我国生产的苗木种类比较单一，以种为主，品种很少，苗圃中常见的乔木有十多种，灌木几十种。国外生产的苗木，以品种为主，而且丰富多彩，品种众多。一个中型规模的苗圃场，就有100多种1000多个品种。
国外政府绿化工程，如道路、河流的绿化，公园、广场、小区的美化，还有滩涂湿地造林等，都是有规划的，很少有突发、应急事件。民间绿化、美化，如厂矿、学校园区，居民的庭院、阳台，屋顶绿化等，应用的苗木、花卉，也是提前预约、分步实施。
国外应用的苗木大多是中、小规格的，我们没有看到大树移植的现象。乔木应用规格一般胸径6-8厘米，最大不超过10厘米，灌木2-3年生、冠幅20-40厘米。英国皇家园林植物园、法国香榭丽舍大道的造林绿化，尽管两处的古树名木居多、大树参天，新栽、补植的树木也在胸径8厘米左右。
国外的公路绿化，科学而自然，经济而简单，公路两侧没有几十米、数百米宽的人造绿化带，也没有人造地形内低外高的种植场地。公路两侧只有一行、两行的行道树，株距10-20米以上，为树木生长留下了足够空间，所以胸径几十厘米、树高十几米的大树屡见不鲜。路面尽管不宽，但大树林立、树冠遮天。