一点就通的冷读术(冷读术石真语)
冷读术1:“杯子技巧”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事 。
最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是对方却完全不这么认为 。也就是两人的“距离感”有微妙的落差 。此时,可以使用“杯子技巧”,探知对方的想法 。
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找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了 。如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算 。透过杯子间的距离,就可测知两人的距离 。别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦!
冷读术2:“巧妙法则”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性 。
“请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱 。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置 。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子 。”被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A箱 。”“为什么选择A箱?”“没什么,就是觉得……”
我会带着微笑,非常理解地点头 。“你以为是自己选择了A箱,其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的 。”
你叫我选的?什么意思呢?
每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加 。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候 。我先用左手指示“这里有A箱”,再用右手指示“这里是B箱” 。然后放下双手 。
接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”
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而在说到“立刻”时,要大胆举起左手指示A箱的位置 。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海 。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择 。
利用潜意识,沟通超轻松,谁都没有察觉的技巧:巧妙法则的秘密
例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种?”
“哪一种”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触“一次性付清的契约书” 。当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论 。如果客户处于犹豫不决,不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”,而且不会怀疑那不是“自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的 。
如何?是否觉得有点可怕?
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我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵 。
是否知道这种状况,会导致不一样的人生 。因此,请务必精通冷读术 。
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