1、xxxxxx股份有限公司 用友纯销管理软件解决方案,医药营销管理难题,医药行业营销模式分析,药店,业务员,医药公司,销售部,生产部,非处方药,促销,催款,业绩,临床药,医院,办事处,生产商,分销商,纯销商,患者,销售实现,分销实现,纯销实现,患者,患者,用友纯销管理解决方案总览,基础档案,角色与用户 功能权限 数据权限 销售组织 人员档案 地区分类 行业分类 客户级别 客户分类 渠道结构体系 一级商业客户 二级分销客户 医院档案 标准科室 实际科室 医生档案,纯销管理,费用管理,客户关系管理,流向采集范围 流向自动采集 流向自动导入 手动导入流向 纯销指标 客户指标单 医生用药指标 出库跟踪单 。

2、 直销单 流向跟踪单 纯销单 客户库存调整 纯销提成单 纯销梯度提成 缺货预警 补货建议单,费用管理类 费用会计类 预算项目设置 科目设置 部门银行档案 预算整理 费用预算 超预算控制 费用拨付 借款管理 费用申请单 费用合同单 费用报销单 费用调整单 会计处理,商业开户管理 医院开户管理 药品进院管理 医生处方统计 进院开发管理 上量开发管理 活动管理 承诺销售量 承诺销量达成 医院开发分析 科室开发分析 医生开发分析 患者开发分析 销量开发分析 医生处方状态 客户关系认可 学术支持度,渠道存量表 渠道台账 流向明细表 渠道收发存 渠道收发存趋势 调货窜货统计 渠道超储短缺 纯销明细表 销量 。

3、排名分析 纯销趋势分析 纯销结构分析 销量与医院数量 终端开发分析 终端流失分析 纯销指标完成 纯销增长分析,费用政策 销售提成计算 销售返利计算 费用明细表 付款明细表 借款明细表 预算台账 预算余额表 预算执行分析 费用趋势分析 费用结构分析 投入产出分析,药店及连锁 仓库档案 产品线 产品档案 产品价格 客户别名设置 产品别名设置 客户分管关系,拜访频率规定 拜访计划 拜访汇报 手机拜访汇报 拜访频率分析 拜访效果分析 终端考核分析 业绩达成分析 代表行为分析,目录,医药营销分析 客户关系管理 纯销管理 费用管理 易用性与数据安全 应用价值分析 成功案例,审批流,预警系统,授权控制,医院 。

【用友|用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案课件】4、 档案,科室 档案,客户关系管理流程图：从目标医院到开发成果,开发 执行,医生 处方单,医院 开发分析,定时任务,医生 档案,销售 组织,拜访 计划单,拜访 记录单,承诺 销售量,医院开发 申请,医药 代表,经理 审阅,全面的客户资源管理：商业渠道、医院、科室、医生 ， 构成一个信息齐全、实时更新的客户资源信息库； 全面记录代表信息：包括入姓名、入职时间、岗位等； 客户资源的共享：客户资源从私有变成公有 ， 不因代表流失而流失,客户档案：全面客户资源管理,可手机在线填拜访记录单 ， 不给任何借口不填报 按规定频率拜访客户了吗？拜访投入的时间、费用 ， 是否达到预期目的？ 有好的过程就一定有好的结果,行为管理： 。

5、管理医药代表销售行为,开发过程：医院开发申请,李平提交医院开发申请 ， 申请费用1万,李平承诺未来4月销量各1000盒,开发过程：批准开发申请,办事处经理张研登录用友后看到要审批的申请,办事处经理张研同意开发,开发过程：费用报销申请与批复,李平开发的该医生5-8月的平均处方量是(500+1000+1200+1300)/4=1012盒800盒 ，可以全额报销开发费用1万 。
办事处经理张研登录用友后 ， 可以看到李平提交的报销申请 ， 审批后传财务报销,细分目标市场 ， 将区域细分到医院 ， 将医院细分到科室 ， 将科室细分到医生 ， 将医生细分到患者 细分市场哪些已开发 ， 哪些待开发 ， 开发是否充分 ， 精耕细作 ， 达到销量的快速增 。

6、长,开发成果：医院开发成果分析,目录,医药营销分析 客户关系管理 纯销管理 费用管理 易用性和安全性 应用价值分析 成功案例,审批流,预警系统,授权控制,发货单,出库 跟踪单,经销商 库存,流向 跟踪单,分销商 库存,纯销管理流程图:从发货到纯销,纯销单,采集工具采集流向,客户别名 对照,网络查询流向,提供电子流向,提供纸质流向,自动 导入流向,手工 录入流向,自动 匹配,手动 匹配,分销商 终端商 非目标,库存 定额,补货 建议单,医院 指标,客户 分管单,代表 指标,客户档案 分管,费用 政策,费用 计算,通知 代表,定时任务,药品别名 对照,流向跟踪：清晰记录流向路径,流向路径的发生时间 。

7、,数量跟踪和价格跟踪,最初的出库单号和客户,流向单据的录入,以客户名称找客户编码、客户别名对照 以药品名称+规格找药品编码、药品别名对照 跟据客户自动匹配分管代表和区域,流向跟踪：Excel导入流向,流向跟踪：自动采集流向和自动导入流向,流向自动采集：安装在医药公司 ， 根据设定的定时任务自动采集流向,流向自动导入：设定定时任务 ， 将指定文件夹中的电子流向自动导入,自动采集成功应用取决于： 企业推行的决心 商业配合的程度,客户库存：再订货点与及时补货机制,当客户库存降到再订货点时 ， 可自动生成补货建议 ， 并根据工作流通知相关代表安排补货 ， 提高库存周转速度,定时检查客户库存是否低于再订货点,当实际库存=再 。

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