【武汉|武汉建银公馆客户定位】1、保密文件 ， 请妥善保管,1,建银公馆 2011年7月,撰 写：武汉联众策略地产顾问有限公司,保密文件 ， 请妥善保管,2,我们客户是谁？他们具有什么样的特点？他们需要什么,在前文中 ， 我司以对项目区位、产品以及可能存在的抗性进行了SWOT分析 ， 本文将在此基础上着重对项目购买人群进行剖析 ， 以期寻找到最为准确的目标客群 ， 为项目以良好的入市姿态进入市场奠定基础,保密文件 ， 请妥善保管,3,第一章 项目理解定位,核心优势,核心劣势,核心机会,核心威胁,符合市场需求的产品、便捷的交通环境、超低总价、不限购 不限贷,区域纵深处、品牌陌生、工业厂房密集,主力购房人群聚集地、地铁起点站,边缘地带如何突围,保密文件 ， 请妥 。

2、善保管,4,第一章 项目理解定位,项目的核心优势即,符合市场需求的产品 便捷的交通环境 超低总价 不限购不限贷,保密文件 ， 请妥善保管,5,第一章 项目理解定位,围绕个项目特性 ， 我们将项目定位为,无产阶级有产社区,保密文件 ， 请妥善保管,6,第二章 项目客户定位,因项目地处黄金口产业园 ， 毗邻王家湾商圈 ， 辐射蔡甸区域 ， 且项目户型面积小、总价低 ， 在购房需求上以刚性需求为主 ， 其主要客户来源为周边企业中高级技术人员、王家湾片区写字楼白领,保密文件 ， 请妥善保管,7,第二章 项目客户定位,重点潜在客户,重要客户,核心客户,核心客户：在黄金口工业园工作的高级技术人员、中层管理者,重要客户：在王家湾商圈工作的年轻 。

3、白领,潜在客户：看好本项目升值空间的投资客,保密文件 ， 请妥善保管,8,第二章 项目客户定位,核心客户及重点客户具有怎样的特点呢,保密文件 ， 请妥善保管,9,第二章 项目客户定位,为了对当前以及未来的市场、客户情况有深入的了解和把握 ， 为项目的下一步营销推广工作奠定良好的基础 ， 我司特对武汉市近年来多个小户型楼盘购买人群进行了深入分析 ， 结合项目实际情况 ， 分析总结出了如下特点,保密文件 ， 请妥善保管,10,第二章 项目客户定位,主要客户的年龄分布,其中20-27岁购房者占总量的48%；28-35岁占总量的42%；也就是说 ， 2035岁的人群占总量的90% ， 其他年龄结构的仅占10% 。
由此可见 ， 小户型购房者的年 。

4、龄集中在23-35岁之间 ， 本项目在营销推广过程中 ， 该年龄段将是本项目主推方向,保密文件 ， 请妥善保管,11,第二章 项目客户定位,主要客户的家庭结构,单身贵族占34.2% ， 二人世界占31.8% ， 三口之家占29.4% ， 余下的仅占4.6%；也就是说 ， 单身贵族、二人世界、三口之家占总量的95.4%；目前家庭结构为单身以及夫妻两人的购房者比例达到2/3以上 。
也正是此类购房者对小户型公寓最感兴趣 。
同时他们也是本项目的目标客户,保密文件 ， 请妥善保管,12,第二章 项目客户定位,主要客户的收入情况,通过以上分析可以看出 ， 小户型购房者的年收入多收中在4-10万之间 ， 约占总量的85.8% ， 年收入4-6万所占比例将 。

5、近41.2% ， 6-8万次之 ， 比例为29.7% 。
从购房者的收入情况上来看 ， 总价30-40万是他们可以接受的,保密文件 ， 请妥善保管,13,第二章 项目客户定位,主要客户的装修需求,通过以上分析可以看出 ， 购房者对精装修的要求不是很高 。
其中有将近40%的客户不需要精装修 。
其他的装修选择的比例也较为分散 。
由此可见 ， 在现今客户对房价敏感度极高的情况下 ， 以清水房的方式进行销售是比较好的选择,保密文件 ， 请妥善保管,14,第二章 项目客户定位,主要客户的价格期望,现市场情况下 ， 购房者对单价明显更敏感 。
在王家湾片区购房 ， 有接近71%的人可接受8000元/平价位 。
对于超过10000元/平的价格来说 ， 绝大多数购房者无 。

6、法接受 ， 市场抗性较大 。
由此可见低于8000元/平的价位对潜在客户的吸引力较大 ， 在项目价格定位过程中要综合考虑潜在购房者的价格承受能力,保密文件 ， 请妥善保管,15,第二章 项目客户定位,客户特征描述,他们是新时代的主流阶层 他们工作时间不长 ， 仍处于财富的积累阶段,保密文件 ， 请妥善保管,16,第二章 项目客户定位,客户特征描述,消费意识在他们的思想中占很重要的地位 ，但这种消费 ， 不是简单的财富炫耀 ，而是展现个性和品位 ， 展示自己不甘落后于时代的步伐与能力,保密文件 ， 请妥善保管,17,第二章 项目客户定位,客户特征描述,他们有其独特的审美角度和价值观 他们接受来自世界各地的文化和各种新事物 适应能力 。

来源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0321/0021740565.html

标题：武汉|武汉建银公馆客户定位