_原题为 乐乐课堂获C轮4000万美元融资 下沉教育市场是趋势也是难题
【教育|乐乐课堂获C轮4000万美元融资 下沉教育市场是趋势也是难题】
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9月17日 ， 乐乐课堂宣布完成C轮4000万美元融资后 ， 其创始人兼CEO毛颖接受第一财经采访人员专访时表示 ， 该笔融资在疫情前便敲定了 ， 此轮融资将继续用于加大在人才、内容研发、技术等方面的战略投入 。
该笔融资由全球教育科技投资基金Owl Ventures领投 ， 其投资案例包括印度教育科技公司BYJU'S、美国大师精品在线课MasterClass等 。 Owl Ventures近期刚宣布完成5.85亿美元新基金募集 ， 也是其自成立以来募集的第四支教育科技投资基金 。 另外 ， 晨兴资本、光速中国、新东方产业基金及蓝驰创投等老股东也全部跟投乐乐课堂该轮融资 。
Owl Ventures董事总经理Ian Chiu表示 ， 教育科技已被证明是一个新兴且正在经历爆发式增长的行业 ， Owl Ventures一直在中国、印度、美国和欧洲寻找并支持技术和内容方面高度创新的教育科技公司 。 而录播双师模式真正意义地通过互联网技术实现了优质教育均衡 。
成立于2014年的乐乐课堂产品架构包括核心业务乐乐轻课、天天练、以及乐学堂 。 其中乐乐轻课是以乐乐课堂内容为基础 ， 接近线下课堂体验的“录播互动双师”产品 ， 通过SaaS模式解决下沉市场（三四线及县乡镇）200万中小机构“没老师、不提分”的痛点； 天天练是提炼三分钟知识点短视频的中小学学习APP；乐学堂是课内同步内容输出平台 ， 帮助公立校老师提升备课、授课效率 。
当下诸多在线教育头部平台在抢夺一二线市场红利的同时 ， 先后开始布局下沉市场 ， 但成果显著的并不多 。 投资方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示 ， 一二线城市的教培市场如火如荼 ， 但广大下沉地区的教育资源优质供给始终非常匮乏 。 毛颖认为所谓教育的“下沉”本质即是本地化教研 ， 而诸多教育平台做不到真正下沉根本原因在于优质师资力量无法沉入三四线及更下沉市场中 。
“本地化”的难度在于差异性 ， 毛颖举例称 ， 如马鞍山与芜湖是两个紧挨着的地级市 ， 但两者教辅材料可能是苏教版与北师版的区别 ， 中考命题可能一个是椭圆一个是双曲线 ， 这便给教学本地化带来直接的难度 ， “缺乏本地化的互联网渗透是很难的 ， 教辅就是线下基因深入骨髓 。 ”毛颖称 ， “K12教育企业只有深入到三四线城市 ， 了解机构、家长、学生们的真实需求 ， 切实帮助他们解决痛点 ， 才能真正做好下沉 。 ”
具体落地形式上 ， 乐乐课堂通过课时充值而非加盟的模式进行师资与运营的本地化 。 不剥夺合作伙伴本地品牌运营资格 ， 也无需交加盟费用 。 毛颖称目前乐乐课堂已经实现盈利 ， 2018年起公司现金流和利润持续为正 ， 2019年乐乐课堂全年营收超过2亿元 ， 其中80%来自于纯线上 ， 20%来自于线下直营示范中心 。
疫情加速了在线教育在家长群体的认知 ， 暑假战的烧钱也帮助头部企业夺取更多市场份额 。 但毛颖强调 ， 烧钱只是开始 ， 核心要看企业是否“接得住” ， 通过0元课、1元课吸引大规模流量进入平台后 ， 原本一个助教可以服务一百人的企业 ， 如何在短时间内实现服务千人万人的能力提升？一旦”接不住“将直接导致服务体验的下降 ， 进而导致退费退课等问题的发生 ， 对教育企业品牌产生负面影响 。
经过多轮补贴与淘汰 ， 在线教育行业头部效应愈发明显 ， 光速中国创始合伙人宓群对第一财经采访人员表示 ， 随着头部企业的品牌影响力逐渐突显 ， 一旦形成口碑效应 ， 就会带动企业良性正向的发展 ， 形成强者恒强的局面 。 但教育企业如能提供有差异化的产品及服务 ， 也将会有好的发展空间 。 毛颖也认为 ， 教育行业市场很大 ， 赢家通吃不再适用 ， 更需要个性化与本地化 。
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