因为前边的文章中曾提到过一些选品建议，其中之一就是，选品中要参照同行业卖得比较好的卖家或者热卖爆款Listing，原因很简单，任何大卖家，在选品上都有自己相对完善的选品思路，任何爆款，都有其成为爆款的基因，学会分析大卖家的热卖款选款思路和爆款基因，就等于是站在成功者的肩膀上前行。但由此也引出了一个问题，被不少新卖家问到，我怎么才能知道哪些是爆款呢？我怎么找到Top 100 的Listings呢？对于老卖家来说，这根本不叫个问题，但对于新卖家来说，这又确确实实是困扰很多人心底的一个话题。在亚马逊平台上，当你输入任何关键词在搜索框搜索，在搜索结果中打开任意一条Listing, 在产品页面上，在搜索框下面、产品标题上面一行，都会有那么一行词语，包括一些相关产品关键词等，其中也包括一个词：Best Sellers，点击Best Sellers进入一个新页面，你就看到了大类目下的Top 100的Listing列表，如果该列表不够精准，在这个页面的左边栏还有各个分类目列表，点击进去，就可以看到各个分类目Top 100的Listing列表。除了上面的方式找Top 100的热卖Listing之外，老魏我再介绍另一种查找Top 100 Listings的方法。当你搜索到任何一条产品，点击进入产品页面，在产品描述下面，Product Details 栏目中，Amazon Best Sellers Rank后面，可以看到该条Listing在大类目以及分类目中的排名，其中就有一个See Top 100 按钮，点击进去，就可以看到该类目中排名前100的热卖款产品列表了。但归根结底来说，选品是一个多层面的综合工作，找到Top 100 Listings，仅仅是从市场的层面上告诉你哪些产品热卖，而究竟这些产品是否都能因此而进入你的选品名单，则需要有更多的因素来参考和佐证，对于由此相关的问题，我们改篇再谈。顺便做个广告，老魏我推出的《亚马逊全阶课程--从入门到精通》将于10月10-11日开课，课程综合了基础操作，选品，营销，爆款打造，品牌运作等亚马逊实操层面的核心内容，同时还将提供课后的长期一对一问题辅导，是一次不可多得的亚马逊课程，如果阅读的你正纠结于是否选择亚马逊平台的问题上犹豫不决，如果你正经历着在亚马逊运营路上辛苦经营却不见起色的挫败感中，不妨考虑来参加一次培训吧，相信你一定可以收获一份物超所值的学习经历。 文-赢商荟老魏
■网友
谢谢邀请在选品中我们可以对Best Sellers 中的产品进行分析，对我们在选品中提供参考信息，能知道什么样的产品热卖，在这里你可看下如何找到每个站点的Amazon Best Sellers那有人会问有些产品review不多，为什么也是best seller？在这要说明一点：best seller是亚马逊根据listing的销量，转化率，评分，店铺级别等等综合因素抓取的，但不一定review多的就是销量最好的，也不一定review少就不能成为best seller的。其实review的多与少也跟所在类目有很大的关系，有些产品客户很容易给评价，有些类目就算是销量100个也不一定有评价。
■网友
谢邀。
这是最容易被新老卖家反复提及的问题，就是如何找到一款适合在亚马逊上销售的产品？
Jungle Scout的创始人Greg Mercer 在每年都会从选品开始打造一款销量高达百万美金的产品，如果你也感兴趣可以关注我们公众号（搜索ID：JungleScoutCN），今年已经是第四期百万美金案例了，而且这也是我们首次引入全中文版图文对照详解。
要回答这个问题首先要明确两点，怎么样才算一个亚马逊爆款呢，这些爆款又具有哪些特质呢？
Jungle Scout 为大家归纳了百万美金案例选品爆款的五个特质，并会在接下来的内容详细讲解如何使用 Jungle Scout 工具找到符合特质的商品：



稳定需求低竞争高利润无法律问题（即没有商标、许可问题和专利问题等）可以被改善变好的商品什么是可以被改善变好的商品？这是第四期百万美金案例的亮点，我们称之为“顾客驱动创新”，简单来说就是我们首先通过 Jungle Scout找到一些销量较好但是缺乏我们上述提到的爆款特质的商品，我们根据该商品的销量、评级、以及消费者的差评去理解，为什么这个商品虽然卖的还不错却不能成为爆款，我们将这些意见收集起来，反馈给供应商，由此做出一款属于我们的改进后的产品。
除了上述这些必备的特质之外，Jungle Scout 还贴心为大家归纳了一些锦上添花的选项，供大家参考：



小巧轻便，易于运输供应渠道良好非季节性产品，适宜全年度销售简单耐用，避免质检问题与众不同现在我们明确了目标之后，就来看看详细的执行过程,即为设定爆款特质的具体数据。


首先就是找到具有稳定需求的商品。这些爆款的来源主要是亚马逊上现在在搜索结果中排名前十的卖家，并且商品每月至少可以销售2000件以上，从中寻找利基或者机会。简单的操作方法就是使用 Jungle Scout 工具将最低每月销售额调整至每月250~500件。


这里和新手卖家多重复一下，很多新手卖家的选品失误都是基于自己凭空猜想或者朋友、家人的道听途说，又或者在网上找到他们“觉得”会成为爆款的产品。尽管不可否认也有通过这些方式打造出来爆款，但是风险度极高。最简单的方法不是去猜卖家喜欢在亚马逊上买什么，而是直接打开具有大数据和成熟技术的 Jungle Scout 看看卖家到底在亚马逊上搜索、购买了什么，哪些商品的需求量高。
其次就是找到低竞争的商品。最为简单的方式就是查看竞争对手拥有的测评量和在亚马逊上销售类似商品的卖家数量。具体的操作方法就是在之前使用 Jungle Scout 工具选出的前十卖家中再选择3~5个销量较多的卖家，查看他们的产品测评量。
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如果测评量成百上千，意味着这个市场当前竞争十分激烈，卖家和 listing 已经存在相当长的时间。
这里还需要提醒大家注意的是，当我们在搜索这些商品的时候，在选品过程中选择的商品，尽量避开无法差异化的产品。为什么要提这个要求呢？举个例子来说，如果大家现在在亚马逊平台键入“压蒜器”或者“瑜伽垫”，首页显示的商品大多看上去没有什么差别，这就使我们很难差异化自己的商品。同时也说明，这个市场当前竞争十分激烈，难以进入。
随后就是找到高利润的商品。我们希望销售售价在18美金或者更高的商品，因为这些商品每件产品的整体利润通常较高。假设每天的销量为十个，这样每天的利润就在50到80美金之间，甚至更高。
为什么不选择廉价的商品，依靠数量取胜呢？一般而言，廉价的商品意味着利润量少。假设商品售价仅为8或者10美金，那么在扣除亚马逊的平台费用，把商品运送到亚马逊仓库的费用和 PPC 费用之后，利润最多也就是一两美金了，很难再创造更多的收益了。对比之前高利润的产品，廉价商品需要达到日均50件甚至更高的销售量，才能获得类似的利润。
最后我们需要找到可以被改善变好的商品。依据之前提出的“顾客驱动创新”理论，我们提出的标准是星级为3.7或者更低，月销售量至少是200件的商品。
为什么要提出这样具体又奇怪的标准呢？3.7星级在展示给顾客的时候，是3.5星级，一个相当不理想的评级，毕竟一般买家都会选择购买4或者4.5星级的产品。虽然评级很低，但是却具有高销量，证明市场有需求，对我们来说就是一个机会。这是一个我们可以加以改进、并卖得比竞争对手更好的产品。


■网友
自己有一定的心得之后，除了自己持续做选品以外，可以关注一些做选品的平台，例如南瓜仓，借卖网之类的。 同时留意亚马逊的飙升榜、畅销榜，持续的学习，累计经验。选品是一条漫长的路，选对一款，就躺着赚钱了

■网友
深圳荟网亚马逊高级讲师 顾晓梅为您解答 如果还有不懂的地方可以 @ 荟网晓梅选择一种类别（如玩具\u0026amp;游戏、家具）或其子类别（如玩具\u0026amp;游戏\u0026gt;工艺品，或家具\u0026gt;地毯），找到最畅销的100种产品。




亚马逊的最畅销产品名单每小时更新一次。你可以在产品页面向下滚动，在每个产品的产品信息（Product Information）部分找到它们的最畅销排名。




2、研究每个最畅销的产品
从你所选择品类的最畅销产品列表第一名开始，在新浏览器标签中打开每一个产品，然后点击它们的“Used and new”链接来查看该产品的所有卖家。




注意以下这些细节，当一个产品具备这些特点时，这就表明它是一个销售良机：
?亚马逊自营没有在销售该产品。
?卖家的数量较少。5个以下是最好的，10个以下也可以。
?亚马逊FBA卖家的数量较低。一个都没有是最好的，5个以下也可以。
?制造商的规模较小。尽量远离那些最大的制造商，除非你与他们有合作关系。例如，在玩具\u0026amp;游戏类别中，Hasbro（孩之宝）、Mattel（美泰）和Fisher Price（费雪）等公司的产品可能会更不好销售。
为了保持产品研究的条理性，你可以在电子表格中记录这些产品的ASIN（产品至少要符合上述四个特点中的三个）。然后，你可以列出一个可能是最畅销产品的短名单。
深圳荟网亚马逊高级讲师 顾晓梅为您解答 如果还有不懂的地方可以 @ 荟网晓梅
■网友
亚马逊卖家选品常用到的软件：
　　（一）数据脉
　　可以快速定位某个品类，获取品类下全部商品的数据及分析，甚至连尺码、花色的数据都有。
　　（二）紫鸟
　　提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等精确大数据服务，帮助卖家科学高效的准确定位、打造爆款、提升销量。
　　（三）AMZHelper
　　提供店铺新品追踪数据，输入店铺的ID进行云跟踪，每天给你展示最新数据报告。
　　（四）Jungle Scout (需付费)
　　谷歌浏览器扩展，通过这个工具可以将整个页面总结，估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，帮助卖家很快的挑选产品。
【选品中怎样找Best Seller 】 选品视频观看地址：http://www.sellergrowth.com/courses/coursedetail/409/

来源：(未知)

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标题：选品中怎样找Best Seller