极目新闻记者 刘冬莉双11是一场马拉松|全球潮玩9成东莞制造,代工厂上天猫转型做新品牌
极目新闻采访人员刘冬莉
双11是一场马拉松 , 开场销售高峰之后 , 接棒的是各个产业 。 在东莞 , 这个全球潮流玩具之都 , 晚上11点依然灯火通明 , 工人们轮班发货 。 此时此刻 , 和东莞一样 , 全国无数个产业小城站上了双11的C位 。
全球潮流玩具 , 9成东莞制造 。
芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦、史努比……几乎所有知名动漫衍生品都在东莞生产 , 但却一直没有诞生有影响力的本土品牌 。 这个制造业之城 , 一直在寻求产业升级的突破口 。
“泡泡玛特”的成功上市 , 让更多代工厂看到做自主品牌的机会 , 于是刚刚将潮玩升级为重点行业来运营的天猫 , 成为了他们转型的密码 。
【极目新闻记者 刘冬莉双11是一场马拉松|全球潮玩9成东莞制造,代工厂上天猫转型做新品牌】去年8千块 , 今年剑指4000万
ToyCity是立足于东莞的新晋潮玩品牌 , 去年双11他们刚开淘宝店 , 销售额只有8000块 , 今年升级为天猫店之后 , 双11将最能打的新品“劳拉五代“和“angleboy等新品都在天猫首发 , 销售目标直指4000万 。
11月1日双11开售的第一天 , 近4000平方米的仓库都堆满了 , 工人三班倒忙着打包、发货 , 晚上11点依然灯火通明 。
作为ToyCity的仓库主管 , 王占峰已经半年多没有回过家了 。 “今年潮玩产业发展太迅速了 , 刚忙完618 , CJ等展会就来了 , 展会刚结束 , 双11就来了” 。 今年天猫双11期间 , 每天他经手的出货量就超过5000单 , 对于一个首战双11的新品牌而言 , 这个数字相当可观 。
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天猫潮玩新品牌ToyCity创始人郑波
采访人员获悉 , 双11开卖首日 , 天猫潮玩行业13小时的业绩超过了去年首日全天的成交 。 过去3年 , 天猫潮玩同比增速都高达50%以上 。
天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示 , 潮流玩具原本只是小众人群的爱好 , 随着国民GDP超万元美元 , 消费者可支配收入变多了 , 大众审美的提升 , 都带来了这个行业的东风 , 也把艺术和潮流和生活的距离拉近了 。 无论是盲盒玩法的社交属性 , 还是手办文化的圈层认同 , 潮玩逐渐成为年轻人情感连接和自我表达的介质 。
早在2016年 , 天猫就开始着手做二次元圈层的品类建设和商家拓展 , 当时主要是日本动漫和欧美动漫衍生品的挖掘和拓展 , 近年来国漫崛起 , 今年 , 天猫更是将潮玩升级为一级类目来重点运营 , 也带动一批本土新品牌入局 。
初代打工人逆袭 , 成新品牌创始人
Come4arts的创始人向洪波才30多岁 , 但来东莞打拼已有21年了 。
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天猫潮玩新品牌Come4arts创始人向洪波(中间)
当初四川老乡把十几岁的他塞进绿皮火车 , 一路颠簸了52个小时才到广东 。 初进玩具厂的他从学徒开始做 , 一个月挣不到800块钱 , 如今他已经是一家800人工厂的老板 。 去年 , 他和几个合伙人一起创立了自己的品牌 , 主营潮流人偶 。
可活动关节人偶BJD原本多为30cm高 , 客单价2000元以上 , 买家不多 , 市场流通性很弱 。 Come4arts把活动人偶从30cm缩小为20cm , 客单价降到299元 , 受众就多了 。 这种创新品类 , 也获得了天猫的大力支持 , 特地为其增设了“潮流人偶”这一新类目 , 相当于拓宽赛道 , 吸引更多玩家入局 , 一起做大市场 。
Come4arts今年5月在天猫上线 , 8月即上升潮玩类目第8名 。 创始人向洪波由衷表示 , “目前是多平台布局 , 但重点还是天猫 。 因为我们觉得 , 天猫对新品牌是一个更好的孵化平台 , 也是效能最好的一个端口 。 ”
从为大牌代工 , 到自创品牌出口海外
APEX的创始人马力 , 80后的他是个老玩具人了 。 此前他为万代等日漫大厂在国内下单 , 做手办的跨境贸易生意 。
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天猫潮玩新品牌ApexInnovation创始人马力
2018年成立自主品牌“APEXINNVATION” , 2019年 , 制作了全球首款全浮空结构1:1等身大美少女手办 , 从而在业内正式确立了技术领先的优势 。 2021年 , APEXINNVATION天猫旗舰店正式开业 , 此后 , 销量环比增长率超过5倍以上 , 也使得公司今年的营业额迈入亿元俱乐部 。 如今自己创立的品牌APEX , 也入驻日本宅男云集的潮玩胜地“秋叶原” , 产品还远销欧美市场 , 在海外的价格甚至是国内的2倍 。
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