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「」暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了?

『傻大方·悦读摘要_「」暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了?』集体涨价以前半年,受疫情影响,在线教导机构站上了临时风口,而暑期的邻近,更是让行业迎来了进一步成长的契机。跟着春季学期大年夜量学生流向线上,暑期档的在线教导依然红火,受到疫情的影响,北京地区的线下培训机构们仍未开业...



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临近暑假 , 在线教育机构在争先恐后营销的同时 , 也拉开了“涨价潮”的大幕 , 幅度从10%到30%不等 。 这是在线教育行业发展五年来首次全面提价 。 过去 , 免费课和低价营销曾是各家机构的获客绝招;而如今 , 当行业竞争开始进入后半场 , 新的考验也随之开始 , 提价后还能留住消费者的 , 或许才能在这条拥挤的赛道上成为真正的赢家 。
「」暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了?
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集体涨价
过去半年 , 受疫情影响 , 在线教育机构站上了临时“风口” , 而暑期的临近 , 更是让行业迎来了进一步发展的契机 。 随着春季学期大量学生流向线上 , 暑期档的在线教育依然红火 , 受到疫情的影响 , 北京地区的线下培训机构们仍未开业 。
【「」暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了?】家住北京的高女士孩子今年7岁 , 即将升入小学二年级 , 她给孩子报了猿辅导的数学暑期系统班 。 “我同事给孩子报了猿辅导限时9.9元的特训班 , 我观望了一下感觉很不错 , 决定也给自己孩子报个数学班 。 毕竟整个春季学期他们都没能回到学校上课 , 孩子还是需要多学习一些知识 。 ”
业内人士指出 , 经过疫情后 , 大批中小型线下教培机构迎来倒闭潮 , 甚至彻底退出了市场竞争 。 而重新腾出的市场空白则给了在线教育机构们抢夺的市场空间 。 同时 , 线下停课给让学生走向线上 , 由此帮助在线教育机构获得了一批低成本的流量 , 行业规模效应扩大 。
为了进一步在暑期抢夺客源 , 在线教育机构早已开始在营销上下功夫 , 《极限挑战》里的高途课堂、《向往的生活》里的作业帮……暑期临近 , 不仅猿辅导、学而思网校等在线教育机构通过短视频引流打响营销战 , 就连一些热门综艺也开始出现类似在线教育机构的赞助冠名 。
北京市民办教育协会的副会长马学雷指出:“疫情迫使消费者将目光转向线上 , 尤其是对教育刚需的家长们 。 这一被迫转向让线上教育在营销上的厮杀逐渐白热化 , 如猿辅导旗下的斑马AI课就找来了罗永浩合作 , 进行直播带货 。 ”
一边是营销暗战 , 另一边 , 在线教育机构也瞄准了暑期档作为涨价的时机 。 据不完全统计 , 头部的在线教育机构网课均有价格上的调整 。 从各家暑假班较春季班环比提价幅度来看 , 各家在线教育机构在暑期班的平均上涨幅度在10%-30%左右 。 其中学而思网校同比上涨22% , 猿辅导同比上涨17% , 高途课堂同比上涨11% , 网易有道上涨了20% 。
以高三数学暑期班为例 , 在提价之后 , 学而思网校的高三数学暑期一轮复习直播班(24课时)的价格为1440元 , 而猿辅导的高三数学暑期系统班(20课时)的价格为800元 。 高途课堂的高三数学暑期班(9课时)的价格为1750元 。
网易有道CEO周枫在回复北京商报采访人员关于有道K12网课涨价的原因时谈到 , 今年网课的价格行业整体有一个上浮 , 主要是因为疫情影响 。 春季学期过后 , 大量的学生体验过网课后 , 对于课程质量的认可程度提高了 , 当然也反映出市场上学生和家长对于网课的需求增加了 , 特别是在对比OMO和网课的价格之后 , 消费者发现网课还是便宜很多 。
“客观上疫情使得大家对于网课和线下课的价格产生了对比 。 原来很少有人去对比网课和线下课的价格 , 现在因为有了OMO之后 , 家长就会去对比这两个的价格 , 一般机构走OMO后会把线下课搬到线上 , 这类OMO的课会是网课价格的3-4倍 , 家长对比了一下OMO和网课的价格 , 发现网课即便价格上涨了 , 还是比线下便宜很多 。 ”周枫强调 。
指向盈利
“课程涨价是一件很正常的事 , 这是机构面向市场作出的反应 , 也是根据市场需求做出的定价 。 ”21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为 , 机构的这次涨价举动在一定程度上体现了市场供求关系的变化 。 “涨价之后还有多少家长愿意为课程去付费、为机构去买单 , 这都要看之后的市场需求如何变化 。 ”

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