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「不凡智库」从红极一时到无人问津，锐澳鸡尾酒为何“跌落神坛”？原因很现实

时间：2020-11-17 12:04       傻大方


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文：子建
在酒行业 ， 啤酒一直是年轻人的主要消费品 ， 聚会、夜场、酒吧等 ， 牢牢被啤酒占据 。 但偏有两家酒企不服气 ， 一定要挖出一个市场 ， 让年轻人多一种选择 。 一个是白酒行业的江小白 ， 靠文案营销大行其道；一个是鸡尾酒行业的Rio ， 靠着疯狂的广告 ， 也成了知名品牌 。
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不过 ， 这两个曾经的“爆品”现在都表现不佳 ， 年轻人在尝试之后 ， 逐渐还是选择回归啤酒 。 鸡尾酒来自西方 ， 看起来是一种非常时尚的葡萄酒品种 ， 但在中国市场的空间并不大 。 2013年全年市场规模仅10亿元 ， 几乎可以忽略不计 。 其中做得最好的是百加得的子品牌冰锐 ， 但其年销售额也很小 。
初出茅庐的Rio不相信市场空间这么小 ， 2013年推出了广告攻势 ， 明星代言、植入真人秀等 ， 也是让消费者一下子了解到了这个品牌 ， 一时间也成为了备受年轻人欢迎的酒水种类 ， 电视广告铺天盖地 ， 还有明星代言 ， 迅速为Rio打响了知名度 。 不得不说这种密集的广告非常有效 。
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后来 ， 锐澳鸡尾酒就逐渐没什么消息了 ， 就算出了新品 ， 喝的人也寥寥无几 。 为什么会这样呢？为什么曾经风靡一时的“Rio”鸡尾酒如今几乎看不到了？
一、过度营销和定位不清
那两年相信很多观众看Rio ， 的广告都看腻了 。 一打开电视 ， 到处都是Rio的广告 。 Rio这种轰炸式的广告营销 ， 短期内很有效 ， 但是长久来说 ， 会逐渐失效 。 广告可以在短时间内达到广而告之的目的 ， 但在营销中 ， 更要与年轻人实现深层次的情感沟通 ， 而不仅仅是兜售宣传 。 另外 ， 定位也不明确 。 Rio的口号是“Rio鸡尾酒 ， 爱的Free” ， 完全看不懂 ， 产品吸引力也不明显 。 红牛的是“困了累了喝红牛” ， 六个核桃的“经常用脑 ， 多喝六个核桃” ， 都非常精准的抓住了用户的需求 。
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二、Rio鸡尾酒的定价太高
以最早的Rio鸡尾酒为例 ， 以前的饮料都比较便宜 ， 最多4元一瓶 ， 而Rio鸡尾酒作为一瓶饮料 ， 却要10元钱买一瓶 ， 以前的消费水平不像现在 ， 不会有人轻易拿出十几块钱来喝一瓶饮料的 ， 所以Rio鸡尾酒一开始 ， 就没有稳定的消费群体 。
三、高估了市场规模
鸡尾酒在中国市场一直难以生存 ， 这是有原因的 。 喝这种酒的人很少 ， 这对于一些热闹的场面来说根本就不带劲 。 所以 ， Rio认为规模超过100亿 ， 这可能是一个假设的市场 ， 年轻人因为广告轰炸而选择尝试 ， 只是觉得新鲜 ， 但后来还是选择喝其他种类的饮料 。


稿源：(不凡智库)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/zj111JEO22020.html

标题：「不凡智库」从红极一时到无人问津，锐澳鸡尾酒为何“跌落神坛”？原因很现实


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