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亚马逊已经是全球网上零售一哥,抛离最接近的对手都有九条街。贝佐斯(Jeff Bezos)建立的网上销售平台雄霸世界,带领公司业绩火箭喷发,成为市场上最有价值的公司之一。
亚马逊的雄心勃勃,在各方面都想大展拳脚,但不等于就能在所有网上市场称王称霸。即使面对亚马逊大军压境, Wayfair、 Chewy和Etsy 仍然能够在市场跑出,业务蓬勃发展。我们来深入看看什么原因使这些亚马逊克星可以成功。
Wayfair
您当然可以透过亚马逊购买更大的家具和较小型的家居装饰,但Wayfair积极的营销活动和高科技策略,在这市场发展的速度竟然快得过亚马逊,全靠公司大部分超过35美元的订单都可提供免费送货,这跟亚马逊的做法很不同。
Wayfair上星期公布第二季业绩,净收入增长84% 。无可否认,疫情刺激Wayfair的业务录得惊人增长。由于民众都要居家避疫,整天待在家中,自然会花心思改变一下家具摆设,但当地大多数家具陈列室都要关门。
Wayfair一直积极拓展业务。初次光顾的客户,都会收到Wayfair的邮件,附有折扣优惠码,这已是一种迎新仪式。Wayfair还借助扩增实境(AR)技术,走得更前,这方面亚马逊还未有成绩。两年前,公司的电脑视觉团队推出一项功能,消费者可将产品的影像放入实际家居中,即时看到产品跟家居环境是否配合。一年前,公司又推出图像搜寻,消费者可上传图片,寻找符合的产品。Wayfair不断提高网上家具零售商的服务标准,难怪自从3月中股市触底反弹后,此股会成为其中一只热炒的狂牛。
Chewy
多年来,亚马逊的商品可能已在服务您的宠物,但越来越多消费者转向另一间网上零售商,这间公司致力为您的宠物提供大量食品、零食、玩具和其他必需品。Chewy最近一季的净销售额增长46% 。猫猫狗狗到底最喜欢哪个平台呢?
Chewy成功留住1,500万客户,秘诀又是另一招亚马逊克星。Chewy推出Autoship功能,类似亚马逊的订阅储存(Subscribe &; Save)功能,客户可设定自动入货时间,定期为宠物补充食品和零食,这项服务可享有折扣优惠。对于亚马逊,订阅储存未必是颠覆性的功能,但对于Chewy来说, Autoship服务就占销售额68% 。
Etsy
亚马逊早过Wayfair出售家具,又早过Chewy出售宠物粗粮,但Etsy就相反, Etsy较先推出工艺品销售平台,专门销售艺术企业家的作品和手工艺品。Etsy在2015年上市后,越来越受欢迎,亚马逊于是决定「踩场」,推出类似Etsy的销售类别,希望将这块肥猪肉据为己有。
亚马逊的Handmade业务尝试吸引工艺师,但有时一个社群成形后,就很难可以瓦解。Etsy曾经有一段时间处于挨打状态,但近期已经回勇,最近一季收入更激增137% ,主要功臣是商品销售总额大升146% 。口罩是主要的卖点,因为消费者涌到Etsy平台抢购独特时尚的口罩。不过Etsy的平台除了口罩外,其他商品的需求同样激增。
【 巨人|成功击败巨人亚马逊的三只股票】亚马逊今天业务称得上铜墙铁壁,没有任何较小的公司足以威胁其地位。但Wayfair 、 Chewy和Etsy胜在增长速度快过这间全球电子零售巨人,这些都是市场上顶尖的增长股,实在很难抗拒不买入它们。
稿源:(金融界)
【傻大方】网址:http://www.shadafang.com/c/sc100b114T2020.html
标题: 巨人|成功击败巨人亚马逊的三只股票
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#建筑#湖南2019年新增17家省级装配式建筑产业生产基地
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