公司|莱宸科技：智能抄表让“流量”可测可控来源：杭州西湖传媒中心一拧

来源：杭州西湖传媒中心
一拧开水龙头，水就源源不断地流出来，当人们每天接受水的“洗礼” ，享受水带来便利的同时，全世界仍有10亿人口用不上洁净的水。据报道，人类每年有310万人因为无洁净水饮用而患病死亡。
如今，随着计量、传感和通讯技术的不断发展，智能水表和系统也从远程抄表逐步向数据管理转型，能够更有效地解决管网和户内漏损等问题。
而位于西溪谷浙大科技园的莱宸科技有限公司（以下简称莱宸）就是一家聚焦于智能水表、气表研发和销售的初创公司，同时也凭借着物联网技术，积极拓展智慧水务布局。
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先把事情做对再做规模
2012年，莱宸成立。 “我之前从事电表行业10多年，到欧洲考察市场时，发现欧洲的智能水表在计量、通讯等功能上比较领先，但国内主要还是聚焦于远程抄表。调研了几个月，觉得还是可以尝试的，就注册了莱宸科技，并开始寻找创业伙伴。 ”谈及创业的原因，莱宸创始人郑乐进这样说。
作为一家初创公司，和很多创业者无异，所有事情必须亲力亲为。除了之前有做海外市场的经验外，莱宸基本上没什么资源。隔行如隔山，尤其在仪表行业，以精准、稳定为核心要素，要让国外客户信任一家刚刚成立的小公司，并不那么容易。
莱宸的第一个订单，是巴勒斯坦的项目。 “这个客户之前跟我们有合作，当地也有预付费水表的需求，就下了3000台智能预付费水表的试订单。 ”郑乐进告诉采访人员，当时公司花了将近半年的时间才完成了交付。
但是这个项目最终没有孵化出来，因为公司原来打算通过性价比来打入海外市场，但产品是在开发过程中是以海外同行的产品为模板进行功能开发的，随着竞争对手的快速降价，项目最终夭折了。
当时团队在总结经验的时候，认为单一的价格优势并不是真正的壁垒。通过用户思维，自主创新，做出差异化的产品，并不断迭代才能保持竞争力。
“我们是一家初创公司，不可能拿大量的资本去试错，所以对我们而言，最重要的是先把事情做对，再做规模。 “郑乐进如是说。
基于初创团队对行业的深刻了解，他们很快将目光转向了标准传输规范STS技术，这是一种基于虚拟介质进行数据交换和信息传输的预付费方式，虽然STS标准很早就被提出，但是将它应用在水、气表等表计上却还是件新鲜事。
2014年，莱宸加入STS协会，凭借对用户需求的充分了解， 2015年，莱宸快速完成第一代产品研发，同年还获得STS预付费水表以及STS预付费售水系统认证。凭借着这套解决方案，莱宸在东非马拉维成功斩获了第一笔300万的订单，同年，莱宸被评为杭州市高新技术企业。
根据客户不同的需求和当地的环境来设计产品，莱宸迅速成为STS分体远传数字预付费智能水表这个新品类的领先企业，从2015开始公司的营收稳步增长，到2017年实现了盈亏平衡，但这个过程并不是一蹴而就的。
从0到N 超声波水表问世
挨家挨户扫楼，打开水表箱，拍照、记录数据，回到办公室将数据录入电脑，再告知居民应该缴纳的费用。这是传统水务公司的工作模式，国内不少水务公司已经开始用有线集抄，再到现在窄带物联网水表，技术开始慢慢迭代。但是像非洲、东南亚等地还是以机械表为主，由于表计计量不准确、供水质量较差等原因，非洲地区的欠费情况很严重，很多水务公司的应收账款抵得上一年营收。
莱宸针对非洲市场设计的STS分体远传数字预付费智能水表，采用LoRa无线通讯，在实现预付费的同时，还可以实现远程抄表。在预付费充值的方式上，跟当地的移动支付结合，基本上实现了足不出户就可以完成整个充值计费流程。
郑乐进介绍，该系列水表配有一个CIU（户内控制器），居民在购买充值TOKEN（代币卡号密码）后，只需在CIU上输入20位充值代码，就可直接进行充值，输入两位代码，就可查询具体信息。
第一代产品发布后，莱宸进行了一系列的市场推广，由于产品很好解决了当地自来水公司的问题，并且让居民觉得使用起来更便捷、公平，莱宸在非洲市场上快速站稳脚跟。
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而莱宸第二代GPRS智能水表则实现了远程充值、表计数据自动上传、远程开关阀等功能。在此基础上，莱宸又开发了第三代产品——超声波远传预付费水表。