罗合琪|罗合琪：客户说，我再考虑考虑原创文章|拒绝|最后的决定|挺

罗合琪的第214篇原创文章
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在销售当中，我们经常会遇到一个情况，客户说
我再考虑考虑
客户喜欢说“我要考虑考虑”，大部分的顾客回去是不会真的考虑的，他是想要推脱你，但是不好意思直接说。
这时候，你要是说，好的，你们的关系基本就结束了。
你不妨说，
你要考虑，说明你对咱们的产品还是挺感兴趣的，否则就不用说考虑这件事了，是不是？
客户之前也许是假装要考虑，这时候就不好否定
他说：是。
你说，
你会这么说，就表示你会认真考虑，然后做一个最后的决定是吗？
他说：是。
你就继续装傻充愣，说，
你不会是想躲开我吧？
他说：不是不是。你可别这么想。
客户没有拒绝，其实是不好意思拒绝，你也要抓住客户“不好意思拒绝”，也“不好意思说出真实原因”这个点，继续往下挖。
你说，
既然你对产品真对感兴趣，也真的想认真考虑，也不是找借口拒绝我，我又这么专业，不如咱们一起考虑，你想到什么问题，我都直接回答你，这样就非常好呀。
客户本来是打发你走的，一看，没把你打发走，出于礼貌，也只能继续下去，但是可能开始拒绝回答。
没关系，你继续往下说。
好，你现在告诉我，最在意的一件事是什么呢？
客户可能不想再说话
你可以猜测，因为十有八九是这个问题。
坦白说，是不是钱的事呢？
他说，嗯
【 罗合琪|罗合琪：客户说，我再考虑考虑】太好了，这个是我们公司产品的优势，我们研发出最好的产品，当然它的成本相对来说，肯定也要稍微高一点，价格相对也稍微高一点点。但是你知道吗？很多用了其他品牌的客户，都回来购买，你知道为什么吗？因为没有看到和我们的产品一样的效果，他们都觉得，一开始就应该用最好的，因为到头来还得为为用次产品而付出昂贵的代价。