朋友|视频号直播带货到底有没有未来？未来|直播|有没有|视频|直播间

编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者：熊柴柴，36氪经授权发布。
直播不停，带货不息。
不管是电商平台，还是各类短视频APP，只要打开任意几个直播间，你总会跟带货主播们不期而遇。前者自不用多说，毕竟是看家吃饭的本事。后者如抖音快手，也纷纷将电商作为重要的营收变现引擎。
当然，这个赛道从来不缺少新选手。
今年初，从张小龙宣布微信即将上线短视频内容平台的那一天开始，微信视频号便站上了钮祜禄鹅家族的天选C位。
在短短不到一年的时间内，视频号完成了从1月小范围内测到6月底张小龙朋友圈暗示用户数量突破2亿，从9月上线“视频号推广”小程序到10月打通微信小商店开始直播带货。有业内人士说，单从用户数量来看，视频号或许用不到一年的时间完成甚至超越了抖音快手四五年的成绩。
弯道超车后，变现是视频号需要直面的问题。在壹娱观察（id：yiyuguancha）看来，直播带货或许是微信视频号变现赚钱最为直接快速的途径。

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＃我在视频号直播＃截图
由于视频号本身建立在微信的熟人生态之上，有利于拉近主播与消费者的距离，培养私域流量。而视频号设计的“朋友在看的直播”同样是私域流量导入的重要入口，该功能曾出现在朋友圈置顶，但观感干扰性较强，用户们一片差评，仅上线几天后，“朋友在看的直播”短暂地从朋友圈置顶中消失，回归到视频号界面。
可以看出，一方面是视频号为直播安排的重要地位，另一方面，使用不当，视频号直播或将成为熟人关系的一种消耗。如果在此基础再加上电商带货因素，视频号会如愿成为直播带货的下一个秀场吗？能否成为最直接的赚钱变现工具呢？
微信原生玩家：利用公众号圈养私域流量“视频号直播带货出现第一个爆款了！”
11月9日晚，坐拥3000万粉丝的微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，各项数据表现不俗，一时间成为业内关注的焦点。
据观察，刘筱开播5分钟后，直播间在线人数达到2.1万的峰值，而这正是作为爆款的关注焦点在，在直播3个半小时后，直播间在线人数依然稳定在4000人左右。

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视频号“夜听刘筱”直播截图
当晚，刘筱在直播间透露，目前自己的视频号已经有70万粉丝，而在直播前几天，他就已经在“夜听”公众号发布预告推文，欢迎大家到视频号预约自己的直播。最终，在直播前刘筱已经获得了6万人次的预约。当用户完成了直播预约，视频号后台会在开播前进行提醒，能够有效地帮助视频号抓取用户。
在本场带货直播中，刘筱准备了手机、平板电脑、日用品等福利秒杀商品，一方面是宠粉，另一方面也是为了提高直播间的活跃度。值得一提的是，在福利秒杀环节，由于直播间流量过高，微信小商店甚至出现了点击进入一片空白的bug，引来了直播间观众们的吐槽。这也从侧面说明了微信视频号在电商带货的基础设置仍然需要加强。除此以外，刘筱的视频号直播间还出现了无法收音的问题，最终他只能被迫重启直播间，这对于在线人数也是一种不小的流失。
在直播中，刘筱宣布了未来对于视频号有一个“357计划”，即基于粉丝量3000万+的公众号“夜听”，投入5000万，引流出7个视频号直播间。
其中，6个垂直，1个综合。他负责综合直播间，其他六个直播间，分别由一位专业主播负责。未来可能会包括美妆、母婴、零食等等。
从某种程序上，这意味着刘筱将把微信视频号作为自己直播带货发力的主战场，而在抖音快手等其他短视频平台，刘筱暂时还没有进行直播带货的动作。
值得一提的是，11月26日，张艺谋为宣传新片《一秒钟》走进了刘筱直播间，虽然仅出现不到10分钟，但直播间在线人数瞬间逼近2万人，视频号直播间也出现了短暂卡顿失声的情况。
在张艺谋离开后，刘筱开始在直播间上架电影《一秒钟》5-20元的视频号直播专属优惠券，并且很快售罄。随后，张译、范伟等电影《一秒钟》参演的演员也为“夜听”录制了宣传短视频，形成了宣传闭环。这一点，与去年初电影《南方车站的聚会》团队前往李佳琦直播间宣传售票的套路相似，同为文艺知识类，刘筱的用户与电影《一秒钟》的观众重合度也比较高。