李老师觉得，改变销售思路远远大于慢慢熬。线上线下都各有可取之处，没必要一定生死相见。如果针对上面的问题而言，我倒认为，销售思路必须要变通。为什么呢？
从李老师做咨询的角度来讲，我觉得当下实体门店之所以越来越难做，除了价格因素外，最主要的还在于当下实体门店的不变通。实体目前常见的有三种经营模式：
第一种就是代理模式，也就是找到一个供货厂家，然后开个门店负责招揽生意订单，然后收订金后通知厂家生产供货。好处是，不积货，同时赚差价。坏处是，一旦厂家直营或者做线上，则代理基本无利可图。
第二种是加盟模式，就是交了加盟费，然后专项做一个品类产品，按集团的要求进行市场营销。好处是，营销通路，品牌，产品，设计，市场策划全都由上家搞定，我们只要按标准执行即可。但坏处也非常明显，就是无主动权，绑死在一条树上，灵活性非常差，无法变通。
【 支招|答疑支招篇：门店生意越来越难做了，该改变销售思路还是慢慢熬？】第三种也就是我们常见的自营模式。也就是厂家自营，或者个人自营。无上家，无中间商，赚点辛苦钱。好处是，灵活机动，而且价格有很大的灵活变通性。
做自家生意，积累自家客户为已所用。但坏处非常明显，无法做大，陷入低价怪圈。最麻烦的是，没战略，无策划，无资金，无通路。只能跟风走，很难做大做强。

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左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
当然了，除以上三种外，还有其它的模式，我这边就不一一去表述。针对提问者的问题，李老师认为，大部份的实体门店主生意难做的关键点，还是思路打不开。也就是我们常说的，差异化思维打不开。比如自营模式的店主，有自己的小加工厂或者生产基地，为什么一定要和别人打价格战呢？
比如卖桔子的，你和互联网上的人打价格战有什么好打的，人家搞个双11，活动促销分分钟搞死一批线下实体。但诸橙是怎么做到另类的呢？价格比线上的还践，甚至比线下的还贵。
但卖的比线上线下都好几十倍，五十吨的产品还在树上，但提前三个月就已经预订一空。订金都交到你手上，价格上涨二层都愿意接受。这是什么原因造成的？
因为人家讲了一个故事，体现了一个流程，设置了差异化的优势。话说，你能拒绝一个年过古稀之人，亲自在大山里，有良心的用有机肥种了数年而出的产品吗？你买的只是一个橙子吗？那是一种精神，一种文化，一种品格………………各位，为什么一定要走传统的一般需要竞争呢？
当然了，当下还会有人说，现在就是一分钱一分货，价廉物美才是王道。但大家回头看一下，现在是偏宜的产品卖的好还是贵的东西卖断货？如果是价格重要的话，请问温州的小商品城为什么现在步步下滑，现在都不知道路在何方？而一个广东生产的，出场价仅500元的包包，只是贴个标签，出了趟国。
回来后就卖一万起还得预定。请问哪个更加好卖？所以我常说了，如果我是种菜种果树的，我换个思维，不靠卖菜和卖水果为生，应该做蔬菜水果的远程视频认养。让城里的孩子认养这个果树和蔬菜。我来负责日常的栽种管理，周未节假日你来照看培育它们。
果树和蔬菜长大后，你自行采摘，我现场制作加工，你细细品味。像现在很流行的认养野猪，山鸡，桔树类，不都是这样的吗？你再也不担心产品出来了没人要，你也不 用担心价格问题，只需前期付小部份订金，后期如果不要，产品还在自己手上的嘛。也不至于血本无归，不是吗？
当然了，销售的转换思维，一定要建立在，如何互惠互利的基础上，而不是哪一方获胜。我们能不能从帮助客户解决，他当下困惑的问题或者问题背后的影响着手，去协助客户制定方案，甚至组织实施呢？李老师倒不一定说不用线上，或者排斥现上。
李老师反而倒认为，线上是很好的通路，但线下却是很好的载体。光靠线上很难把客户体验做到极致，光靠线下也无法拓展客源。所以他们两个其实建议可以好好加以利用，线上做资源的开发，然后引流到现下进行体验和成交。李老师觉得，这才是两者在当下社会背景下应该走的路。
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