有人像无头苍蝇、有人干劲满满……直播带货，服装行业里的一场转型求变|慢新闻

上游新闻·重庆晚报慢新闻采访人员朱婷文/图/视频
“双十一”刚过，又遇上电商平台的“黑五”促销活动，于服装市场而言，眼下正是清秋冬库存的时候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花样。
如果你喜欢逛街，你会发现这一年来，不管是服装批发市场还是零售店，老板和店员还真用上了新花样——直播卖货。连日来，采访人员走访朝天门、大坪等地的服装批发市场和地下商场，并展开线上调查，探访这些传统的服装经营户们在互联网浪潮冲击下，如何以直播这种方式来转型求变。
有人初入直播世界，像无头苍蝇；有人初尝甜头，干劲满满；有人短暂尝试后，果断离开，继续深耕原有市场；还有人把它当作传统销售方式的一种调剂，即便不会带来大的商机也坚持下去……

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▲服装城的商户纷纷选择了降价促销清库存
清秋冬库存
降价处理、卖力吆喝、“穿版美女”上阵
“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……
11月23日，周一，工作日的上午，渝中区新华路的重庆圣名国际时装城虽没有周末那般热闹繁忙，但因为这几天降温，来这里选购服装、进货的，依旧不少。不过，顾客多以中老年人为主。
对于时装城的商户来说，上午的销售最为繁忙，因为顾客多集中在这个时候。挨个楼层走下来，采访人员发现，眼下，商户们正在抓紧时间清秋冬的库存，大多数商铺的店员都在卖力吆喝促销，店里的部分衣物也直接明码标价：毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……
采访人员还注意到一个细节，为了留住顾客，许多店员们明显做好了各种服务：衣服搭配到位、妆容发型精致不说，对于打版的衣物，往往还会自己上身试给顾客看。“这是形象问题，必须要求。”一位商户这样解释。
除了亲自打版，还有商铺招聘了“穿版美女”，进行服装展示。
在1楼一家以年轻女装为主打的店铺，采访人员看到，多位“穿版美女”妆容发型精致，正穿着有吊牌的新衣服一边进行展示，一边招揽顾客，而店里还贴出了招聘“穿版美女”的通知。采访人员咨询发现，“穿版美女”一般要求身高在1.6米以上，五官端正即可，最重要的是要瘦、身材好，此外，还需要有销售经验。

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▲直播时，一位女性正在舞台上进行展示，旁边是堆得满满的衣服还有对着直播的手机
转型求变
商户试水直播，有人还请了美女主播
圣名国际时装城的1楼，来光顾的顾客最多。一位忙于招呼顾客的店员简单告诉采访人员，从整个服装城来看，不少店铺已经开始试水直播了，直播时间多数在中午或者下午，不过，直播效果并没有多好，这也是除了缺人手之外，他们家没有选择直播的原因。
采访人员采访时，1楼另一家店铺，一位男店员正在整理手机支架，说是下午要进行直播。店铺老板称，现在服装生意不好做，今年直播兴起，不少商家都通过直播卖货，他们也在转型求变中用上了直播，为此，还招聘了美女作为直播的主播。
对于直播的作用，这位老板表示，自己并没有太大的期待，如果能带来更多的客流，那自然最好不过，如果效果不怎么样，他们也会适时作出调整，毕竟他们店铺还是做线下的“熟人生意”，以回头客为主，直播只是作为线上销售渠道的一种，而主播们除了要直播，还要负责线上店铺的维护、更新工作。
在2楼，一位年轻的女店员告诉采访人员，常常会看到旁边一家规模稍微大一点的店铺在进行直播，而他们自己因为老板没做要求，而店内又只有两个人忙不过来，所以没有考虑直播。根据女店员指引，采访人员来到那家规模大一点的店铺，也许是以为采访人员是做推广的，店员否认了，表示他们并没有做直播。
现场直播
几秒换装衣服堆成“小山”，观看者寥寥
“直播过，已经放弃了，那个时候是图个凑热闹，以为自己可以像薇娅、李佳琦那样，但现实是残酷的。”一位不愿透露姓名的商户这样告诉采访人员，现在，他还是回到原来，深耕线下，踏踏实实、稳扎稳打。
从事10多年服装批发的燕子告诉采访人员，她周围许多商户都试过做直播，甚至包括她的客户，但是直播几小时下来，口水都说干了，也只有几十个人观看，而且，为了不耽误上午的正常销售，直播往往要在下午或者晚上，对于要照顾家庭和孩子的商户来说，往往坚持不下来，做一阵子，就又回到了以前的老样子，“反正，我了解到的是大多数直播都做得一般。”

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