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做物流的人都有一个商流的梦想。
作者 | 万德乾
解读达达的同城零售版本
严格来说，同城零售最早发端和餐饮外卖差不多在同时期。2013年类似爱鲜蜂这样的早期玩家，就在通过APP+夫妻老婆店（菜店）+人力跑腿的要素组合方式。不过在那个时候，这些玩家更多当作是对生鲜电商的成本和履约能力优化的一种尝试，导致品类上也主要聚焦生鲜、冷饮、酒水等超高频品类。
但是这些早期玩家一家都没有跑出来。胳膊拗不过大腿，用户在APP端还不太急迫需要这些日常超高频商品，用户也不认为商品之外多付的跑腿费是划算的，关键商户平价售卖导致平台看不到盈利希望。巧合的是，同一年份，也是餐饮外卖大规模爆发的元年。京东到家，也是在这年正式成立。
【 提出|什么是蒯佳祺提出的微距电商】最近，达达集团（以下简称达达，包含“京东到家+达达快送”两大业务）创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺，选在CCFA 2020中国全零售大会上面，做了一次关于微距电商时代的主题演讲。
同城零售，类似名称还叫本地零售、近场零售。达达正式定义为即时零售，这是写进达达IPO之前招股书里的正式名称，达达也是这个赛道的坚决执行者。
同城零售的崛起短期充分条件确实来自疫情的助力，长期行业孕育的必要条件还是同城速递/本地物流的产业基础设施完善，以及发生在用户端，更愿意在家庭消费品方面，想要获取的到家购买便利性。个人物品的主流购买，尤其是高端强品牌商品，今天还是标准电商和购物中心品牌店完成。
如果做一个完整的要素总结，其实应该是：用户线上化、本地物流、实体零售商积极合作、品牌商心态开放，全都达成了合作的默契共识，然后形成了一个让用户感知很完整成熟的同城零售产业供给能力：价格同价线下，商品丰富了，外卖式即时配送挺快的。
简单的说，用户购买一般家庭用品的习惯切换几乎没有屏障，送货上门的便利性又是体验的增量输出。疫情，又把喜欢切换、体验增量，加速助力一把。
大多数对同城零售的理解就是：电商的购物，外卖的体验。以及：这是O2O模式的发展成熟的版本。
这个产业趋势与蒯佳祺定义的电商微距时代概念之间，还有一个差别，也是产业今年首次明确发起同城零售业务模式测试的差别。怎么把一般家庭物品，向多品类渗透？
不然，同城零售的品类能力，其实还只是线上超市业务的本地化复刻而已。就像京东APP上面的「京东超市」频道，其实就有部分商品来自达达为其履约。
蒯佳祺用了电商进入微距时代的总定义，来解读达达做的即时（同城）零售具备的时代性产业价值。那么我们就要思考，一般家庭物品向多品类渗透的可行性在哪里？
多品类渗透的可能性，目前来看，应该是：前端交易、即时履约、品牌商、零售商，四位一体的综合产物。几个当前的现实情况，可以丰富我们对问题的思考。
第一，用户一定永远是以品类（商品）和品牌的需求维度，切近前端交易。商品在近场景的库存表现，全部体现在零售商的店铺内。现在的店铺依然完全以到店购买作为全部要素设计（除了盒马、京东七鲜等少量企业），店铺库存依然是有限化状态。
第二，用户所在位置的周边近场景零售库存，未必是均衡一致。即用户在一个城市的新城区域，老城区域，可能面临两套大部分都不同的近场景有限库存。即线下分区域的实体供给，存在明显的客观现实区别。
第三，标准电商也不是绝对的无限库存，缺货或者店铺运营策略的差别，导致不能完全无限供给的情况，也是一样存在。
第四，线下供给或线下商业的布局，完全电商化的实际进度，远远不够。就像包括北、上、广、深在内的很多线下业态，并没有完全线上化。
现有条件下的做法，其实就是将线下商业尽可能加速电商化。即品牌商原来走线上电商、走线下渠道的两套体系，能不能在同城零售的业务推动下，品牌商自己融合的更多一些？
达达做了类似的事情。2020年达达很不同的变化之一，就是在京东到家平台上，增加了三个伙伴的合作深度：华润这类全国性布局的大型零售商，雀巢这类全球500强的超级品牌商，苹果华米OV这类主流手机厂商。
提供了包括：达达快送（履约）+京东到家（用户）+零售商连锁商（渠道库存）+京东（大平台）+品牌商（快消、3C）。京东是其中的特殊资源条件，赋予达达在APP导流，品牌商订单走即时体验方案，交由达达履约的资源导入。