服装|品牌服装促销的坑，如何避免 |品牌|促销|

当你在双休日休息去逛商场的时候，肯定能看到很多商场门口或者一楼都有服装品牌促销区，促销的品牌多为比较知名的牌子，过去一看，好家伙！真便宜！
【服装|品牌服装促销的坑，如何避免】品牌专柜或者专卖店1000多的衣服，这里200多就可以买到，而且看了一下，款式还挺新颖时尚，做工也不错，面料还可以，真觉得太值了！
根本就不用多考虑了，买了！
这个时候，你就跳入了服装品牌的其中一个坑！
促销！
服装品牌做促销，无非以下几个原因。
第一，滞销的货品数量较大，造成库存压力；
第二，公司资金周转不顺畅，造成资金回笼困难。
第三，年底冲业绩目标。
其实无论什么原因，只要货真价实，大家也不会觉得有什么问题。
问题是，货品肯定是真的，价格未必实惠。

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在价格上，就有两点猫腻。
第一，重新修改吊牌价。
很多品牌为了营造促销产品非常实惠的氛围，会在原来的吊牌价基础上修改后再打折。
一般来说，价格上涨一倍，之后再打折，那个促销的力度就非常有诱惑力了。
例如原本吊牌价100元，进货价40元，调整价格后200元，之后打三折，销售价60元，毛利还有33% ，从促销来讲，已经是非常不错的毛利率了。
第二，原吊牌价虚高。
现在有些国外品牌，其实在中国的代理分了好几个渠道。
而且不同的渠道授权给不同的公司运作。
从实体来说，有商场渠道，购物广场渠道，专卖店渠道，还有奥莱渠道。
从电商渠道来说，主要是几个大平台，例如天猫、淘宝、京东、苏宁等，可能每个不同的平台都是授权给不同的公司运营的。
不同的渠道，就有对应不同的货品组合。
回到问题上，我们主题所说的促销。
其实针对奥莱和促销，也会有专门的一盘货。
这盘货跟专卖店的品质肯定是不一样的。
同样的款式，材质和做工可以决定价格的高低。
因此，即使在促销的时候觉得款式确实不错，价格也很优惠，不过货已经不是专柜的货了。
举个例子，某个知名品牌同样一个款式的裤子，专卖店的原材料成本高，例如成本是100元，然后在专卖店标价500元，而促销场所差不多的款式的裤子，成本低很多，例如成本才25元，可是一样标价500元，然后打两折销售，销售价格100元，毛利也非常高了。

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