完美日记|一年狂收30亿!完美日记母公司冲刺IPO,高瓴资本、正心谷等大佬加持!( 二 )
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招股书显示 , 自2016年成立以来 , 逸仙电商发展迅猛 , 已成为中国美妆市场的引领者 。 2019年逸仙电商总销售额为35亿元 , 较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7% , 约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍 。 2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元 , 较2019年同期的22亿元增长70.2% 。
分品牌来看 , 完美日记为逸仙电商的主要收入来源 。 2019年度 , 完美日记的收入占比为97.7%;今年前三个季度完美日记的收入占比略有下降 , 为79.8% 。
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另外分渠道来看 , 2019年大部分净收入来自DTC渠道 , 包括逸仙电商在天猫和其他电子商务上运营的在线商店平台 , 在微信上的渠道以及我们的体验店 。 招股书数据显示 , 通过平台向最终客户销售的占比在2019年度为85% , 不过在今年前三季度有所下降为78% , 分销商客户销售略有上涨 , 为13.2% 。
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逸仙电商表示 , 由于采用了DTC方法和强大的定价能力 , 毛利率在截至2018年与2019年度分别为63.5%和63.6% 。 在过去两年中 , 随着品牌和产品组合的多样化以及美容产品销量的增加 , 分别保持了相对稳定的状态 。 预计随着引入高端美容产品领域的品牌 , 可预见的未来毛利率将保持相对稳定并逐步增长 。
3年时间估值暴涨40倍
高瓴资本、正心谷等加持
天眼查数据显示 , 逸仙电商此前共获得5轮融资 。 在2016年天使轮中弘毅投资与真格基金进行投资 , 随后的A轮融资以及三轮战略融资中 , 高瓴资本、红杉中国、弘毅投资、老虎基金、高榕资本、正心谷资本、凯雷投资、华平投资等VC/PE的青睐 。 在2020年9月26日的战略融资后 , 逸仙电商的估值高达40亿美元(约合268亿元人民币) , 也就是说在3年时间内 , 逸仙电商的估值已暴涨40倍 。
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根据招股书 , 截至IPO前 , 逸仙电商占股前三的机构股东为高瓴资本、真格基金及高榕资本 , 持股比例分别为13.8%、10.5%及9.2% 。 其中 , 高瓴资本前后共投5次加持逸仙电商 , 为逸仙电商IPO前最大的外部机构股东 。
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完美日记双十一预售再迎高潮
成首个预售破亿的国货彩妆品牌
完美日记在营销过程中很会抓住年轻用户的心 , 十分重视动态社交平台现在在产品发现和购买中所起到的作用 。 例如微信、微博和小红书等成熟的平台 , 专注于短视频或实时流媒体的新兴平台 , 例如抖音和快手 , 这类平台在每天活跃的数以亿计的用户(DAU)中具有巨大的影响力 。 在抖音、微博、小红书等平台中主要是美妆博主或者明星分享产品测评 , 口红试色 , 新品种草和妆容教程为主 , 为诸多潜在消费者宣传各类产品 。
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