锦缎|农夫山泉应该收购元气森林?
核心观点:
1.凭借强大营销能力 , 农夫山泉从草莽江湖中厮杀出来成为国产包装水老大 , 但想要持续巩固自己的护城河并不容易;
2.在包装水市场 , 农夫山泉将受到来自对手百岁山的激烈竞争 , 2元的价格定位或将成为发展桎梏;
3.在饮料市场 , 农夫山泉的现有优势不明显 , 打造新爆品的能力不突出 , 面临更多更强势的对手 。
连续8年市占率第一 , 净利润是康师傅(HK:00322)和统一(HK:00220)的总和 , 每卖1块钱的水就赚6毛 。
农夫山泉(HK:09633)把看似不起眼的瓶装水业务 , 做到了一个令人惊叹的高度 , 更夸张的是 , 在其整个发展的历程中 , 完全依靠自有资金 , 资本的参与度基本为零 。
这样一家不差钱的企业 , 最终却要开始谋求上市大肆融资 。 这就让很多人开始疑虑 , 其目的究竟是什么 。
在亮眼的业绩指标之下 , 农夫山泉并非没有隐忧 。 “基本盘”包装水业务在消费升级的趋势下面临对手挤压;新品类方面 , 永远需要面对虎视眈眈的外部对手 。 稍有不慎 , 就被撕下一块肉 。
创业容易守业难 。 1996年建立的农夫山泉如今年仅24岁 , 尚未真正三十而立 。 距离百年老店可口可乐 , 仍有相当长的差距 。
辉煌的历史成绩不能满足投资者对未来的预期 。 水和可乐甚至咖啡也终究不是一回事 。 想要持续巩固自己的护城河 , 农夫山泉看起来有点难 。
01
一瓶水的江湖
2013年当恒大宣布砸重金打造恒大冰泉的时候 , 很多人都在意外 , 腰缠万贯的许家印为什么会看上不起眼的包装水生意 。
原因也很简单:这个市场足够大也很赚钱 。 机构弗若斯特沙利文的数据显示 , 2019年中国包装水行业的总市场规模是2000亿 。 如果再扩展到软饮行业 , 市场规模有0.99万亿 。
行业内的大佬——达利食品(HK:03799)的许世辉和娃哈哈的宗庆后身家分别达到622.2亿和579.8亿 , 分别位列2019福布斯中国富豪榜第24和31位 。
娃哈哈和农夫山泉此前都曾是“不上市联盟”中的一员 , 它们现金流充足 , 利润也十分可观 , 对资本市场并没有太多需求 。
不过这个市场显然有着相当高的门槛 。 财大气粗、曾喊出三年投资一百亿的恒大冰泉在两年半时间就亏损了近40亿 , 最终在2016年9月卖身退出 。
过去二十年间 , 中国的包装水企业之间的竞争也此起彼伏、激烈异常 , 老大之位多次更迭 , 各类互撕事件层出不穷 。
行业内曾爆发过多轮商战 , 包括“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”、纯净水与自然水之争 , PH值之争等等 , 同行们常常对簿公堂 , 甚至大打出手 。
一个值得玩味的细节是 , 农夫山泉和百岁山的创始人都是内行创业 。 农夫山泉的创始人钟睒睒曾经是娃哈哈在广西和海南地区的总代理;百岁山创始人周敬良在怡宝工作过8年 , 曾担任怡宝深圳公司总经理 。
- 柳先说|中国茶饮料“销量王”:打破一项吉尼斯纪录,营收是农夫山泉4倍
- 格隆汇|中金:首予农夫山泉(9633.HK)“跑赢行业”评级 目标价41.5港元
- 上市|上市前豪气分红 农夫山泉为了啥?
- |农夫山泉上市3天便拿下销售负责人,钟睒睒要讲什么故事?
- 农夫三泉|农夫山泉大股东身家达591亿美元,成中国新首富
- 券商中国|农夫山泉老板4022亿身家,再次问鼎中国首富!还持有这家A股公司
- IT新经济|“半小时首富”又回来了!农夫山泉创始人再超马化腾,身家达592亿美元
- 券商中国|半小时首富归来!农夫山泉老板4022亿身家 再次问鼎中国首富
- 格上私募圈|4453亿港元只是冰山一角,农夫山泉真正的财富是……
- 三联生活周刊|卖水卖出半小时中国首富,农夫山泉怎么赚钱的?