b站|众筹背后，B站会员购的另一种可能灵笼|动漫

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众筹IP衍生品，国创商业化的新玩法。
Tech星球(微信ID：tech618)
文 | 赖求华
图片来源 | 视觉中国
【 b站|众筹背后，B站会员购的另一种可能】?
?国创动漫《灵笼》又一次刷新了行业纪录。
B站会员购的《灵笼》众筹项目，在5月1日到5月31日期间，累计众筹超过1665万元，创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。这是国漫IP周边衍生品，在近几年中拿到的最好成绩。
《灵笼》众筹项目的背后，B站电商业务的运营逻辑也在其中展现，B站不仅作为内容出品方、播放渠道，还作为电商和众筹平台出现，成为国创IP变现的渠道。作为B站“原住民”的动漫爱好者们，正通过消费奖赏他们认可的内容IP。
这或许也将带来B站电商业务的另一种想象力。
1665万众筹项目的诞生
如何做以及通过什么渠道做国创的IP衍生周边，在《灵笼》开启众筹模式前，国内尚没有极佳的案例。
项目沟通最初，《灵笼》版权方“艺画开天”曾想过，依照传统的粉丝向选品，做包括亚克力立牌、印花T恤、徽章、钥匙扣等，做IP周边的开发。这是从明星演唱会、粉丝会应援到影视剧，各类IP衍生品中都相对常见的衍生品品类。
但这些品类受众更偏向女性，而《灵笼》的末世设计、科幻题材都更加偏向男性受众，相对较为硬核。通过B站后台的大数据评估后，也能得到同样的结论，起初的选品并不符合番剧的目标用户。
“艺画开天”选择将原有的选品几乎全部推翻，最终把衍生品确立为，主推积木、重力体和女性角色的手办等。同时，他们还将版权方对外授权的商品进行了整合，使得选品有梯度和差异化，开启定额彩蛋，吸引粉丝集体消费力的释放。
一位《灵笼》粉丝回忆称，众筹金额达到1000万时，彩蛋内容《灵笼：特别篇》的播放，在粉丝中好评不断，促使众筹金额在当晚就涨了100多万。换句话说，粉丝们正在通过消费IP周边衍生品，来奖励《灵笼》带来的优质内容，为其买单。
在这个过程中，B站在站内对众筹项目进行宣传，从国创区导流串流，艺画开天则在站外宣传，触达更多用户，并引流至B站，站内外渠道、宣发同时进行。再加上众筹项目上线的时间点，正值《灵笼》最终章的更新，对粉丝群体来讲，在番剧之外，众筹项目的存在成为了一个“最终章的延续”。
配合这个时间节点，艺画开天在粉丝群内做推广宣传，B站则顺应番剧更新的时间点，对相关粉丝用户进行了私信和利益推动。吸引很多粉丝的一点在于，艺画开天在《灵笼》片尾，公布众筹贡献者感谢名单。

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开启众筹时，B站和艺画天开一起，将众筹目标定在10万元，众筹目标彩蛋也仅仅设置到1000万，即便是这个数字，也已经创下国内之最。到众筹截止的最终时间点，达成了1665万，远超版权方和B站内部评估的最高目标金额。

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《灵笼》众筹项目的成功，为国产动画行业提供了一个很好的IP变现样本，B站在生态中不只是国创的扶持者，帮助国创商业化、IP开发的能力也随之而提升。
从内容到电商再到内容
众所周知，动漫内容爱好者是B站的原住民用户，这为B站带来了浓厚的动漫氛围。
从2014年，B站引进第一部正版动画作品《每度！浦安铁筋家族》算起，7年的时间里，B站通过不断引入版权、投资动画制作公司等，构建了属于B站的动漫内容生态。
这也是《灵笼》在B站会员购的众筹项目，能拿到如此大的金额的重要前提。
而《灵笼》IP之所以能如此吸金，动画本身的内容质量也是关键，在番剧内容、种类都越发纷繁复杂的当下，一个原创IP作品如果没有过硬质量，就很难真正拉动用户花时间及掏腰包。
从B站以往的动漫内容来看，《灵笼》的科幻题材，本就是B站上极受用户欢迎的类型。根据科幻小说《三体》改编的《我的三体》，衍生剧《我的三体之章北海传》《我的三体之罗辑传》等都在B站备受追捧，在豆瓣也都拿到了超过9.4的高分。
吸引粉丝的另一个重要原因是，《灵笼》的主题是国创动画中鲜少有的末日主题，加上宏大的世界观，也在某种程度上契合B站用户的世界观潮流。
《灵笼》从2014年开始立项，经历了长达五年的创作周期。2017年，《灵笼》17分钟的正式PV宣传片就刷新了B站播放纪录，创下动画PV之最。2019年，《灵笼》第一季在B站独家上线，截至目前，《灵笼》第一季在B站播放量超过4.3亿，累计追番人数达到777.5万，五次登上微博热搜。