亚马逊|亚马逊生存法则( 二 ) 电子商务|营收|生存法则

此外，经营品牌还可以为你带来更高的终身顾客价值。
当消费者认同了你的品牌理念与信仰价值，未来只要你推出了新商品，在他们的心中就已经占了一定的份量，他们选择竞争对手的机会会大幅下降，而你也能比对手更快速地抢下市场，因为你已经拥有品牌的拥护者。
你不必再担心大客户抽单、没有人找你的工厂下单，因为来自世界各地的消费者，早就对你的品牌商品爱不释手，甚至成为你主要的营收来源，而你也已经透过自己的品牌官网养了源源不绝的流量池。
建立品牌的同时，也是在为你打造数位资产、做数位转型，你只需要透过再行销的管道与沟通工具，就能够持续和这些喜欢你品牌的消费者，维持联系，摆脱价格竞争，稳定获利。
3. 亚马逊品牌电商卖家拥有更多品牌营销资源
为了协助卖家“注册品牌” ，亚马逊推出了品牌快速通关Amazon IP Accelerator ，加速卖家完成商标注册与认证的时间，以避免卖家在等待商标认可时，发生跟卖的悲剧。
除了上述提到，经营自有品牌，你可以累积自己的数位资产，以及与消费者互动的沟通管道以外，品牌电商卖家也能拥有更多亚马逊站内行销的工具。
例如亚马逊的广告主要有 Sponsored Product、Sponsored Brand 与 Sponsored Display三种，而一般“卖产品”的卖家，打广告就只有Sponsored Product唯一一种选择。
此外，品牌卖家还可以开自己的品牌旗舰店Amazon Store ，将页面设计成具有自己风格的色调与样式，让消费者有“亚马逊黄”以外的体验，甚至透过Amazon Posts一个类似Instagram但具亚马逊风格的社群，让消费者能沈浸在情境购物中，让你的产品在亚马逊上有更多的曝光机会。
4. 做品牌前的注意事项
如果做品牌是平台电商卖家的终点，那么是不是所有的商品都适合做品牌？什么样的商品适合在亚马逊上卖？或是其他的电商平台上卖？
每种平台的特性不一样，你必须先了解平台的游戏规则、你的商品适合在哪个平台上贩售，先做好市场调查与规划，再展开一连串的布局策略与规划。
而若你已经是卖家了，你要经营自有品牌之前得注意的是，目前市场的需求、竞争对手的状态与品的未来发展性。
例如你现在的资源，不论是制造生产的能力、资金、可以合作的伙伴，能够延伸出哪些商品足以撑起你的「品牌」，手边有哪些合作厂商跟伙伴，能够与你一起打造这个品牌可能需要的延伸性商品。
再者，你的产品在市场上有没有竞争力，价格竞争力、差异化的独特性或功能。
我们曾经有位合作伙伴是以“美”为品牌主张，尽管产品非常多元、多样，从自拍棒、拍照布景、外出手拿包，到近期因疫情看到商机推出的居家运动相关商品，但他全部的设计都围绕着品牌主张， “就是要你美”、“用我的产品怎么拍你都美” 。再者，也透过色系、功能微调，做出与市面上类似商品的差异化。
因此，尽管商品看似毫无关联，但那些喜欢拍美美照的目标客群，却总是对这个品牌持续推出的商品动心。
所以在做品牌之前，经营者得有这样的韧性与觉悟，能够持续坚持在某一个品类做深、做广、做到无人能敌，抑或是持续找到与品牌理念或价值相符的商品，不断推陈出新，才能真正让做品牌这件事为你带来长期的效益与价值。
结论
疫情改变了人们的行为模式，更加速了电商、跨境电商的蓬勃发展，企业要做数位转型、数位营销是势在必行。
中国的中小企业拥有良好的产品设计与制造能力，欠缺的不是学习资源或工具，而是跨出去这第一大步的信心，只要拥有了海外市场扩张的蓝图策略，跟着平台跑就能享受红利，并且逐步地建立自己的团队来经营跨境市场，相信必然能从重代工转移到做自有品牌的分散风险，扩张海外市场与布局。
而做自有品牌就像是在打造自己的护城河，不单单只是提升毛利，而是回到生意的本质，与消费者建立信任，透过品牌的价值观、灵魂、给人的直觉，让消费者对你情有独锺。借由不断地与消费者沟通，未来，消费者当一想到某某某商品，念出来就是你的品牌名，买的就是你的产品，而非你的竞争对手。
试着将眼光放在五年后的未来，如果现在不开始推进自有品牌之路，朝着数位转型、直接面对B2C的消费市场，甚至是D2C的垂直电商，你的企业在五年以后会是死在沙滩上的前浪？还是已经成功做好数位转型、跨境布局，站在下一个风口上？