推开视界之外的大门，为什么说兴趣电商可能是一门好生意？低薪|中薪|争夺|共享|提交|上市

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你有什么想买的？
面对这个开放性的问题，或许一大半人会有点懵，然后回过神来开始盘算家里的囤货“水位线”是否已触底，要不要再添置些小家电，只有很少人会脱口而出一个视界之外的具体产品。
但换个场景，现在有四川省夹江豆腐乳非遗传承人邹小和介绍他的豆腐乳，手工皮匠非遗传承人乔雪介绍她的品牌“乔师傅”，茶食技艺传承人李法根现场试吃“法根糕点”，你会不会觉得，对买买买充满期待？
乔布斯曾说，消费者并不知道自己需要什么，直到我们创造出它。换言之，没有对新事物的认知，就不存在新的消费需求，兴趣电商由此而来。4月8日，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次阐释了“兴趣电商”概念，而直播等带来的良好内容生态，较为成熟的兴趣推荐技术，都让这条赛道充满想象力。
打开认知边界，兴趣电商迎来机遇点
很多人喜欢把2010年称为电商元年，因为诞生于那一年的电商企业多如牛毛。如果再往后挪一年，阿里巴巴那个著名的“神棍节“撬动出巨大的网络效益，也从此奠定了双11网络狂欢节的”江湖地位”。2014年，随着阿里巴巴和京东先后上市，垂直电商有一种“尘埃落定”之感。
但电商的江湖从来不平静，行业“后浪”翻滚，电商的蝶变从来都会以意想不到的维度降临。一直以来，传统内容电商都是基于用户主动搜索来满足其需求，即以”所想即所得“的方式呈现结果，在商业从线下向线上转型的人口红利期，这种商品选择的富足度让人欣喜，但渐渐的，它的弊端也慢慢浮现——消费者始终有认知边界，对于他所陌生的新事物，搜索变得无从下手。
而另一面，则是新消费品牌的迅速崛起。”雕爷牛腩“的创始人雕爷曾有句著名的言论——所有的消费品，都值得再做一遍，事实上过去数年，消费行业的发展正行进在这条大道上，无数新品牌潮起，无数你所想象不到的细分领域变成了新赛道，干果机、刀具消毒器、剥瓜子器、鲨鱼裤、咖啡冻干粉……而这些新品牌、新消费品，因为消费者不知道、不熟悉，很难通过垂直搜索的方式触达消费者。

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当搜索与消费之间，出现了巨大的”信息鸿沟”，就需要一种反向的推荐方式来满足需求。兴趣电商，就是一种“升维打法”。
在康泽宇的定义中，兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。它的核心在于主动满足消费者潜在兴趣。康泽宇认为，在兴趣电商场景下，消费者的需求是不明确的，这是兴趣电商最大的特点，只有当消费者被打开认知边界，才能最大程度激发他的消费潜力。
找到潜力符号，谁更适合做兴趣电商
兴趣电商可能是一门好生意，但更关键的问题来了：用户如何发现自己的潜在需求？商家又如何把商品推荐给感兴趣的消费者呢？
从疫情下电商行业的”加速度“里，很多人似乎已经找到了答案——以直播和短视频所搭建起来的内容矩阵，正在打开消费者的视界，激发消费者的潜力需求。
这种视界的拓展首先是跨越地域的，打破了认知的时空“屏障”。去年3月6日，位于上海的新世界城创新在抖音上推出38小时直播，挑选了9位抖音粉丝数在50万～200万的主播，联动数十家品牌商“云逛街”，结果总计有13万人观看，线上线下销售额环比增长14倍，运营方发现，下单的客户来自全国各地，下单理由大都是看中了上海的新品效应。
这种视界的拓展同时也会带来很多意想不到的正能量。2020年初，湖南省安化县时任副县长陈灿平通过抖音账号@陈县长说安化帮助茶企、茶农销售茶叶，半年内直播300多场，销售额达1500万元，累计帮助了近千人脱贫。中国人民大学经济学院教授、教育部青年长江学者聂辉华就表示，直播经济在助力偏远贫困地区农产品去库存，弥合地区差距等方面带来了巨大的机会，激活了社会的公益理念和责任意识。
直播向上，开出兴趣电商的“花”，这条由直播激发兴趣，由兴趣促进消费的通路逐渐清晰，从这个维度上看，那些拥有直播和短视频矩阵的巨头，有先天的发力优势。对此，康泽宇认为，抖音发力兴趣电商，有三方面优势，首先，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛；其次，平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示和触达消费者；再次，随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐正成为市场标准。