realme|国产手机“小弟”们的肉搏战,斗了三年,谁更狠?

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作者 | 云鹏
编辑 | 心缘
最近 , 手机行业的疲态成了科技圈饭后谈资中一个绕不开的话题 。
“年轻人为什么不愿换手机了?”还曾一度登上了热搜榜 , 其实不只是年轻人 , 也不只是国内 , 目前全球用户平均换机周期已经超过了32个月 , 也就是将近三年 。
不愿换手机就导致零售端的疲软 , 根据CINNO数据 , 国内智能手机市场在今年开年这两个月表现出明显的疲态 , 2月整体销量同比下降超过20% 。
整体行情不佳加剧了行业的“内卷” , 价格战愈演愈烈 , 而在中低端机市场 , realme和Redmi是两个颇具代表性且有一定相似度的玩家 , 两者的名字有时甚至会让一些人“愣一下”才能分清 。
老牌厂商小米的子品牌Redmi死守性价大门 , 而作为国内市场新玩家的realme大刀阔斧地瞄准“性价比”三个字一顿猛攻 。 两家厂商摆开一攻一守的架势 , “贴身肉搏”好不激烈 。

前脚 , Redmi品牌总经理卢伟冰刚刚亮出K50系列 , 誓要把2000-3000元价位段“车门焊死” , 后脚 , realme中国区总裁徐起就直接秀出了芯片相同、价格便宜了400元的GT Neo3系列 , 宣称要把“射门员进行到底” 。
卢伟冰刚刚在发布会上调侃 , 友商们这一年可能射门又会非常辛苦 , 转眼realme发布结束后 , 网友们就连忙跑到卢伟冰微博下留言 , “卢总 , 被射门啦!”
这火药味儿 , 着实给足了 。
Redmi是谁?三年前的“红米”、2018年小米上市之际一度扛起超7成销量的主力子品牌、2021年全球最畅销TOP10手机排行榜中唯一的中国品牌 。
而realme又是何许人也?成立短短三年 , 从印度市场的“无名小卒”做到了出货量全球前六的智能手机厂商 。
realme如何在短短三年里 , 拥有了和Redmi叫板的基础?realme做到全球第六的背后 , 又有怎样的生意秘密?realme和Redmi之间这场守门与破门大战 , 俨然已经成为中国智能手机厂商们激烈博弈的一个缩影 , 值得细品 。

一、从“模仿者”到追赶者 , 从印度打到国内我们现在看到realme和Redmi在国内市场打得不可开交 , 但实际上 , 两个品牌的“爱恨纠葛”早在多年前就已经在印度市场开始了 , 而提到印度市场 , 就不得不提到realme创始人李炳忠 。
2022年1月4日 , 是realme开年办的第一场发布会 , 而在这场发布会上 , 有一个非常少见的面孔 , 他是一个看起来很有活力中年男子 , 就在这三年里 , 他带领realme , 从印度市场起步 , 一路杀到了全球第六 。

▲realme创始人兼CEO李炳忠
2000年 , 李炳忠大学毕业后加入了步步高 , 九年后 , 他已经是步步高视听电子的总经理 。 随后 , 在智能手机发展正旺的2013年 , 他开始为OPPO的海外手机业务开疆拓土 , 其中印度就是很重要的一块 。
OPPO的拿手好戏一直是线下市场 , 而印度线上市场在2018年前后其实还有不小的存量 。 不可否认 , 当时 , 红米手机在印度的成功也让不少友商看的眼红 。
2016年底到2018年初是小米印度市场销量快速爆发的两年 , 2017年一季度 , 小米印度市场出货份额只有13% , 而短短一年后 , 这个数字直接倒转 , 来到了31% , 小米直接跃升为印度第一大智能手机品牌 。

▲2015Q1-2018年Q1印度智能手机市场出货份额 , 数据来源:Canalys