编辑导语：如今随着互联网的不断发展，电商行业也日渐成熟，并且电商行业发展出很多带货方式，比如现在很火的直播带货等等，这也是现在的兴趣电商；本文作者分享了关于兴趣电商的思考以及分享，我们一起来了解一下。
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一种消费习惯的变化正在悄悄发生。
很多人都有了这样的经历：本来没有什么明确的购物目标，结果在抖音上刷着刷着就发现：这个东西不错啊？然后就顺手下单买了。
康泽宇在接手抖音电商业务之前就有了这样的体验：有一次刷抖音看到介绍一个品牌的速食小龙虾，虾肉饱满、汤汁浓郁，看上去很诱人，于是果断下单；货到了之后，果真没让他失望，特别好吃；如果不是抖音，他可能没有机会接触到这个品牌，甚至都没有意识要去买速食小龙虾。
这种体验让康泽宇看到了新机会——兴趣电商。而这也正是以视频为特色的抖音切入电商赛道的最好方式。
一、改变货架模式，兴趣激发潜在需求越来越多的用户在刷短视频的时候，会因为内容展示、主播介绍等，发现一些以前不了解的商品，买回来一用，还真的不错。
新鲜的美食，日常生活中的小工具小物件，商品让生活变得更加便利，也提升了生活品质。
在抖音这个视频内容为主的平台上，很多用户在消费前并没有明确计划，他们在抖音电商里购物，就像逛街一样，是被商品激发了兴趣。
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“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。” 康泽宇给出了一个精准定义，这也将是抖音电商的发力方向。
我们先看看为什么会有今天的变化？
从用户（需求）端看，现在的年轻人更加追新，不迷恋大品牌，愿意尝试新鲜事物，更愿意在满足生活基本需求之外有更多可以给生活增色的小情趣，用户对美好有了更多的追求。
从供给（商家）端看，中国的生产、制造能力正在被充分释放，各种创新商品源源不断被制造出来，特别是新消费领域不断有新的品牌涌现，供给端的商品越来越丰富，他们需要新的途径找到自己的目标用户。
从介质（连接）来看，以前是图文，而现在进入到视频时代，这种媒介更生活、更丰富、更立体，将用户与商品以全新的方式连接。
兴趣电商兴起的基础是短视频、直播逐渐成为主流媒介形式，这种新的媒介可以用更好的内容激发消费者的兴趣，让他们更愿意为美好生活买单；另一方面，层出不究的创新商品也可以依托丰富的内容和精准的信息分发技术，以最短链路高效触达自己的目标客户。
传统的电商本质上还是货架式电商，用户明确知道自己有什么需求，然后去主动搜索、购买。这是一个漏斗型链路，越往下游会越窄，生意的持续增长会相对有限。
兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求，把商品内容化然后精准地推荐给所有可能有兴趣的用户，这是把流量汇聚在一起的过程，通过短视频以及直播这种视频化的方式，快速实现用户转化。因为信任主播，而且内容生动丰富，这可以让用户快速做出购买决策。
一方面激发兴趣，另一方面激发购买需求，它就像一个雪球不断的在滚动增长，生意的总量可以无限扩大。
根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
我们看到去年以来越来越多的商家在抖音上开店，越来越多的达人开始带货。在昨天的抖音电商首届生态大会上，抖音推出了三大扶持计划，未来一年，将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元；帮助100款优质商品年销破亿元。
此外，该平台还将从专项扶持、服务商体系和多维培训等多个方面为商家和达人提供支持。
康泽宇认为，在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确；抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。
基于此，抖音发力兴趣电商，有三方面优势：
- 短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛；
- 随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配；
- 平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。
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