独家对话-贝诗珠宝CEO钟卫平：直播+短视频开拓万亿珠宝市场充电|光明|惊奇|共享充电宝|前

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报道 | 消费界
导读：
3月8号，李佳琦联手张雨绮在直播间上架了三款10克拉的钻石，价格分别为1176万、 926 万、799 万。最后卖出101颗，成交价上亿。
而大部分传统黄金珠宝企业对于直播短视频仍处于观望阶段。
下沉市场对于直播短视频购物需求愈加旺盛。
万亿珠宝市场，直播/短视频销量只有几十亿体量。
短视频直播能否引领助力珠宝行业增长，改变线上消费为主的格局？
人物简介
消费界有幸采访到贝诗（深圳）珠宝首饰有限公司CEO钟卫平先生。
他是《微店运营实用手册》作者，有着15年品牌创意营销策划管理经验，同时也是互联网私域流量实战专家。
他还是农村电商的先行者，曾获得2014年全国农村青年经济带头人、江西农村青年经济带头人等荣誉称号。
下面我们一起了解他的创业史，以及他是如何让直播短视频赋能珠宝行业。
创业血泪史“如果说创业过程中印象最深的一件事，那就是公司关门。公司就像自己养大的孩子，公司关闭解散人，人去楼空的那种痛是刻苦铭心的。”钟卫平说道。
2008年，怀揣着满腔热血的钟卫平开启了自己创业之路，在北京和朋友创立了一家媒体公司。
开始，媒体公司发展势头很好，在上海、天津、河南、武汉、广州都开了分公司，人数最多时候有一百多人。
但由于盲目扩大业务，导致现金周转出现问题，公司倒闭了。
此次创业失败后，钟卫平还尝试做了经济业务和明星业务，但都因为缺乏经验无疾而终。
之后，钟卫平决定回到自己的家乡江西瑞金，探索农村电商的道路。
钟卫平踩在农村电商的风口上，将家乡的咸鸭蛋、赣南脐橙等农产品打上国家的地标产品。因此多次获得了全国农村青年经济带头人等奖项。
再多的奖项也弥补不了亏钱的伤。一家赚不了钱的公司，结局可想而知。
钟卫平说：“大家都知道农产品是非标产品，也是季节性产品，容易损坏。要想赚钱很难，对于企业来说，不赚钱是难以存活的。”
结合自身创业血泪史，钟卫平认为以下三点是创业中最重要的：
1，现金流就是生命；
2，聚焦思维，创业过程中不要贪大。创业就像马拉松，需要循序渐进，在对的时间做对的事情；
3，团队很重要，基本上以往几次创业失败都和人脱不了关系，如果没有人，一切都归零；特别是合伙人，价值观要相同，方向要一致。
正如徐小平所说：“不要用情谊来追求利益，而要用利益来追求情谊。”
创业道路上从来没有容易二字，多次创业失败后，钟卫平带着对珠宝的执着再次出发。
抓住直播短视频红利，聚集万亿珠宝市场消费界：创立贝诗珠宝的初衷是什么？
钟卫平：当时正是疫情最严重时候，挺迷茫的。一开始合伙人考虑做口罩等防疫产品，比较好卖。但是我觉得这类产品比较敏感，容易和政策扯上关系，就放弃了。
我是住深圳水贝附近，水贝是全国最大的珠宝供应地，控制着全国70%的产量，拥有地域优势。
疫情期间，大家都在家里刷视频看直播，渐渐培养了线上消费的习惯。
珠宝类产品在直播视频上便于展示，比传统的图文电商更容易触动消费者、影响消费者购买决策。
线上购买黄金珠宝是一种趋势，结合“她经济”的崛起，最后我们决定做珠宝，就有了贝诗。
消费界：那您觉得珠宝行业有哪些机遇呢？
钟卫平：去年到今年，珠宝品类在短视频直播已经排名第三了。之所以会发展这么快，其实就是珠宝行业遇上了短视频直播，万亿珠宝市场，直播就占了几十亿，我觉得这是最大的机遇。
前几天李佳琦能在他直播间卖出101颗钻石，每颗钻石都价值千万，这在传统渠道是不可能的。传统的图文电商也达不到这个量，之前淘系有个钻石小鸟，后来也消声灭迹了。
还有一个是大家觉得线下贵，主要是线下渠道的销售人员、店面装修成本高。而线上价格比线下优势大。
此外，我还看中二三四线城市的下沉市场。因为一线城市消费者比较好触达，他们对购物中心、京东、淘宝等渠道都很熟悉，不需要培养，他们购买一线品牌比较多，比如说宝格丽、卡地亚。
随着消费升级，二三四线城市整体消费水平也上来了，同时二三四线用户也是短视频直播的忠实爱好者，因此还有很大发展空间。
消费界：贝诗复购率和毛利率如何？
钟卫平：复购率在30%左右。因为我们是做供应链方式的，毛利其实比较低。整体毛利在35-50%之间，其中大部分是给KOL的，我们自己大概就15%左右的毛利。