『』否极泰来还是一蹶不振？关于盆栽蔬菜产业转型的问题与思考

疫情是危机也是商机，作为创意农业和小众农产业的盆栽蔬菜行业何去何从？
撰稿人：王旭东

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【『』否极泰来还是一蹶不振？关于盆栽蔬菜产业转型的问题与思考】
一、关于产品与核心业务
通过为期一周的考察与了解，首先发现的问题在于产品与核心业务的明确。因为这决定了企业发展过程的一切工作与业务内容。
经过明确的询问，公司给予的答复为：公司是以“盆栽蔬菜”为产品，通过经销种植芯为核心业务。针对个人用户采用会员卡办理与营销活动为营销手段；针对企业用户采用场景包装与活动建议为营销手段，最终进行产品的销售。
后经过深入的了解，公司在实际经营过程当中，已经将实际产品内容，在向销售生活服务会员转化。这是由于原有的农产品的经销，市场空间小，用户需求为非刚性，有多种竞争存在。因此企业被动化的进入转型状态。
在企业进行转型升级的过程中，产品与核心业务的明确极为重要。如果企业以原有产品为核心，那么公司的客户人群、市场环境、公司核心业务等都是不变的。
如果企业以会员服务为核心，那么公司的产品开发业务将从种植技术开发转移到会员服务体系内容开发上来。原有的营销服务需要作为产品的一部分进行开发。目标客户人群将从b端用户为重点转移到c端用户上来。 B端角色需从客户向合作伙伴转变。
关于企业当前面对的矛盾，如果不进行转型，市场空间有限，无长期投资价值。如果进行转型，公司将面临全新产品开发的任务。如果不明确进行决断，进行公司事务的明确调整，二者都不如。

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二、关于市场与市场工作
基于以上分析，建议采用积极的转型方案。公司人员需明确达成一致的认知，面对转型的严峻问题。进而给出以下几点建议。
1. 在日常工作中将针对会员服务体系的开发提到重中之重的日程上来。
2. 在服务体系的开发过程中，以会员服务理念为核心，不要被原有产品与业务限制新的产品的开发。必要时，放弃一些东西，减少没有意义的投入和业务。
3. 明确主渠道，切记贪多，新产品进入市场前，要进行市场反馈测试，产品调整，成本计算等。工作要有序，切忌乱阵脚。

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三、关于市场战略与战术
首先，新产品的战略与战术需根据新产品进行制定。其次，在针对新产品的经销中，要根据经销商的需求进行新产品的开发。必要时可以采用联合产品开发的方案。