文章插图
图源:图虫
编者按:本文来自微信公众号辉常观察(ID:menglaoshi007),作者孟永辉,创业邦经授权转载。
由于供应链的运营能力及非标二手物品的标准化等因素,让一辆车、一个奢侈品包和一部手机的鉴定标准和流程变得不同。过去3年左右时间里,一些垂直回收平台如爱回收不断扩大线下门店数量,以求构建起自身流量的”诺曼底防线”。而在公共卫生等一系列事件冲击下,这条手机C2B业务的“诺曼底防线“不再稳固,也意味着其在二手回收市场的”大西洋壁垒”很快就会被攻破。
一:爱回收多年模式探索,折射自身发展困境。1、行业老兵爱回收的初创路
根据央视财经报道数据显示,截至2017年年底国内闲置物品交易规模已达5000亿元,2018年时这个数字一跃成为7400亿。同时几乎所有预测都认为,2020年该行业市场规模可以达到万亿元级别。
无论是需求,还是规模都在快速增长,但值得注意的是,对于进军该市场的玩家而言,这注定是个唯有“精工方出细活”的生意。
以其中的二手手机回收为例,这是一座前景广阔的“金矿”,除了走街串巷的“回收二手机”,以及街边“高价回收二手机”的五金店和维修店外,在短视频平台上还有专门传授如何在二手手机上“变废为宝”的草根博主,当然,如何把二手手机回收和交易变成一门更有想象力的生意,离不开互联网创业者。
在二手交易市场上,爱回收绝对称得上是“行业老兵”。在2011年爱回收就选择了以二手手机回收作为业务方向,打下了如今的业务雏形。
2014年“回收宝”成立后与华为(官网)、中国联通等合作,并受到资本的青睐。2015年“转转”正式推出APP,并突出“买卖二手手机”的品牌概念,在北上广深一线大城市快速提升了品牌知名度。360集团内部创业孵化的“同城帮”专业做手机回收、质检、零售以及供应链解决商,并与“苏宁二手”形成了战略合作。而彼时的“爱回收”实际上是“起早赶了个晚集”。
2、多轮融资,依然差钱
如果从2001年到2015年是中国“逆向物流1.0”时代的话,那么种种迹象表明,从2016年开始,国内迈入“逆向物流2.0”时代了,这个时期最重要的特征就是“逆向物流生态圈+商业模式“的逐步形成。
2016年12月21日前后, “爱回收”宣布完成4亿人民币的D轮融资,此后似乎就陷入了不断烧钱、缺钱、再融钱的泥潭。
2020年9月,爱回收宣布,由爱回收升级而来的“万物新生”集团获得超1亿美金E+轮融资,这也是继2019年爱回收与拍拍合并、为2000万美金融资后,获得的新一笔融资。
3、不断融资,爱回收为何总是给投资人带来缺钱的感觉?其实和烧钱有关
随着爱回收门店数量的攀升,其门店运营和维护成本直线上涨。自从2015年1月在国瑞城购物中心开设了北京第一家线下店后,爱回收在市中心28家繁华地带的商场内接连开设了线下门店。
以国瑞城购物中心为例,当时爱回收门店的月租金价格每平方米约1500元,按照最小2-3平方米的门店面积计算,月租金也在3000元以上。再加上人力成本、硬件投入、水电等,据估算每个月运营成本约3万元,此后爱回收门店越开越多,其运营成本也直线上涨,到去年年底,700多家门店一年的纯运营费用就超过2.5亿元,这还不包括店面投入等其它费用。 融资、烧钱、扩张…爱回收陷入了一个死循环。
4、在资本寒冬阶段,逐渐成为“资本弃儿”
在资本寒冬阶段,如果一个O2O项目没有能够快速通过烧钱策略成为该分类市场中的“头部”和领导者,就很容易成为“资本弃儿”。
2019年6月,京东在爱回收最缺钱的时候进行了战略投资,可以说,京东的确是爱回收的“财神爷”。尽管爱回收对外宣布的5亿美金融资,但美国证券交易委员会(SEC)官网发布了JD.com与爱回收达成决定性投资协议的公告,与国内披露的5亿美金融资不同,京东实付的是2000万美金; 并且该公告披露京东把拍拍二手业务并入给爱回收,并提供某些流量资源支持。
面对亏损,爱回收方面信誓旦旦,称“在资本支持下,这些亏损是安全的”,可是二手交易不比外卖,烧钱补贴能够培养出用户的使用习惯,开店扩张却不会让一个正在逛街的用户萌生换机的需求。 这点爱回收未必没有意识到,只是业务做不好、一心赚差价又缺钱的窘境,让其更倾向于依靠故事来掏空投资入的钱包为自己的战略失误买单。
- 抖音|抖音如何获取更多流量?一文读懂直播自然流量提升技巧
- playstation5|手慢就没有了!索尼PS5国行版将在双十二补货:库存一万台
- 裁员|2021互联网公司裁员汇总:裁员的时候,没有一片雪花是无辜的
- 安卓|安卓机里有没有特别完美的5G手机?
- 微信|引流私域流量
- 电视盒子|1天1亿流量,却赚不到半毛钱?
- Python|联想真的没有问题?中国院士公布数据,胡锡进改变立场
- 淘菜菜|困在微信流量里的阿里
- |魅族前副总李楠力挺联想:联想虽没有华为nb,那也比大多数企业nb!
- 小米科技|雷军突然官宣,一切让人没有预料,可能是性能最强的小米手机