快手和抖音，为何不是另一个“蘑菇街”？企业|订单|平乡县|赶制|平乡

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文 | 螳螂财经，作者 | 陈小江
2013年，“蘑菇街”和“美丽说”等内容电商导购网站如日中天，一度占据淘宝订单来源的10%，并一年从淘宝佣金中拿走超过6亿元时。阿里决定不能再继续扶持“蘑菇街”、“美丽说”等持续壮大。于是，有了后来的“美丽说”和“蘑菇街”合并，从内容导购电商转型做电商平台。
从商业层面来讲，电商平台和内容导购平台之间的博弈，从最初的相互需要，到最终变成同业竞争，似乎是天生注定的宿命。
最初相互需要是因为电商平台需要流量，而内容导购需要流量变现（电商转化）。从这点来看，无论是此前做图文内容导购的的蘑菇街，还是如今做视频内容导购切入电商的抖音、快手，本质上都是一样的。
最终变成同业竞争则因为双方做的都一样——基于流量做电商交易。只不过，最开始电商平台需要低价流量，导购网站需要电商供应链以及交易基础设施。在双方分工明确，且不足以给对方带来威胁的情况下，自然是你好我好大家好。但商业发展，取长补短、不断扩张是不变的自然选择。
不过，一旦一方扩张超过边界，自然就会触及对方的腹地，狭路相逢、正面交锋也就不可避免。尤其是当双方无论是从资本、流量和用户等方面都足够强大，不存在一方绝对压制时，内容导购电商和电商平台之间的电商持久战，实际上已经悄然开打。
从2019年年底快手暂停淘宝外链（如今已经恢复），到去年抖音宣布从2020年10月9日起，直播间购物车将切断所有第三方来源的商品链接（短视频接口保留），都能看类似博弈的影子。
事实上，在视频化风口下，抖音、快手等短视频内容平台，以及微信视频号的快速崛起，视频化内容平台已成为电商最重要的流量池之一。而直播电商的壮大，不断突破内容和电商的边界，则为短视频内容和电商的无缝衔接提供了厚实的支撑。因此，视频电商的崛起是大势所趋，传统电商与新一代视频电商的博弈升级，也在所难免。
2021年，随着直播电商的进一步发展，抖音、快手和视频号重心进一步向电商业务倾斜，以这三者为代表的视频电商新势力，跟淘宝、京东和拼多多为代表的三大传统电商势力之间的博弈来到了一个新阶段。那么，这些以视频内容导购切入电商业务的新势力，为何能成功升级为拥有独立的电商闭环？而不是沦为下一个“蘑菇街”？
谁给了视频电商揭竿而起的勇气？抖音、快手等短视频平台不甘心只为电商平台导流，已是司马昭之心，路人皆知。关于这点，相关分析已经很多，这里不做细述。
“螳螂财经”好奇的是，这类以视频、直播为电商平台导流切入的视频电商平台，相比以往的电商导购平台，是谁给了他们揭竿而起的勇气？
首先是业务自我造血的能力。
纵观以往的电商导购平台，无论是给用户提供购物返利的返利网、易购、米折、返还网，还是美丽说、蘑菇街等内容导购平台，以及给用户提供特卖导购的折800、卷皮网等，其主要的业务场景本身依托电商龙头而生，失去了电商平台，其业务基本就等同于休克。
而抖音和快手不同，其本质是依托短视频内容而生，其营收主要来源也并非电商导购抽佣。比如抖音主要营收来源于广告，快手主要营收来源是直播，即使如今电商业务不断壮大，来自电商业务的收入，依然不是这两大平台的大头。
以快手为例，据招股书披露，2019年全年，快手直播收入达314亿元，占比80.4%；线上营销服务收入74亿元，占比19%；其它业务（含电商）收入2.6亿元，占比仅为0.6%。
2020年快手电商突飞猛进。但到2020年前三季度，快手的收入大头依然是253亿元的直播收入，第二大收入“线上营销服务”收入为133亿元，依然远远超过包括电商、网络游戏、在线知识分享等在内的其他服务业务贡献的20亿元收入。
因此，类似2013年电商平台“挥泪斩导购”的事件基本很难再现。即使出现，对快手和抖音来说，伤害也有限。更何况如今传统电商淘宝、京东和拼多多三足鼎立，也容不得某一方做出类似伤已利对手的举动。
据QM数据显示，2020年12月快手去向淘宝、拼多多和京东三大电商平台的流量分布分别为41.2%、39.5%、6.5%，谁又会去主动掐断接口呢？
其次是平台规模够大，有和传统电商叫板的实力。
一方面，从市值上来看，已上市的快手市值已经超过京东，逼近拼多多。数据显示，截至北京时间2021年3月3日16点，快手市值为1.32万亿港元；京东市值为1.18亿港元（1450.99亿美元）；拼多多市值为1.68万亿港元（2069.43亿美元）。而尚未上市的抖音，一旦上市，超过拼多多也是大概率事件。