复苏标杆②|给废泡沫加工车拍抖音,老板变身线上推销员
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封面新闻采访人员 熊英英 实习生 刘佳琪
全年产值达到6000多万,缴税450万,这是希晨再生这家小微企业2020年的成绩单。“相比2019年增长明显,总体来说还是很满意。”问及对这一年的评价,刘明安回答得很实在。
在封面新闻、华西都市报联合万商云集发起的2020中小企业“复苏标杆”评选活动中,由刘明安创办的希晨再生资源回收利用有限公司被评为年度“十大复苏标杆”。
刘明安从事传统废泡沫回收行业二十余年,今年1月,其研制流动废泡沫加工车获得了专用车生产许可证。这台移动的“环保工厂”,能够随时随地进行废泡沫加工作业,解决了实际生产中泡沫体积大、运输难、污染环境等问题。但正当他斗志昂扬准备大干一番时,却遇上了疫情。
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据他介绍,公司客户主要集中在新疆、西藏、甘肃等地,疫情期间销售人员出不去,销售业务也一度陷入停滞。为此,他开始研究如何通过线上打开销路。
“我们让每个业务员都注册了抖音账号,包括我自己在内,发动大家的力量,全员营销。”在刘明安看来,只要看到泡沫加工车操作视频的人,都可能是潜在客户;短视频形式也能很快让大家了解产品是什么样的,简单明了。“最终90%的产品都是通过抖音平台引流,然后找到客户,对方再进行购买的。”
【 复苏标杆②|给废泡沫加工车拍抖音,老板变身线上推销员】当然,抖音推广只是其中一方面。公司还组织了专门的网销团队,安排员工参加专业的网络营销培训课程,在多个平台上发布公司产品介绍,进行宣传推广。“比如在知乎、百度问答等平台上设置相关问题,再提问回答,这样客户一搜索关键词就能找到我们。”
“我们也是从不懂,慢慢开始去了解,去不断尝试新事物。”刘明安认为,传统企业的发展,关键还是创新,要改变以前传统的观念,选择和万商云集合作,就是希望利用创新的技术和产品,再结合互联网新的营销方式快速展示出去,让更多的人了解到你的企业,购买你的产品。
回顾2020年,公司抓住了历史机遇,在疫情发生时没有被吓住,而是积极主动复工复产,利用互联网创出业绩新高。据他透露,公司在流动废泡沫加工车的基础上,又研发了一款果筐回收专用车,专利已经申报了,将会在近期投放市场。
“2021年,公司发展将驶入快车道,希望通过我们的力量更好地解决全国白色垃圾污染问题,让再生资源循环利用,更高效环保。”
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