傻大方提要：【艾瑞网|一文分享我在Wish平台和Shopee平台的那些事儿！】相信很多人进入跨境电商行业都会首选亚马逊平台，我当年也是入了这个坑。但其实现在的亚马逊对于新人来讲，机会已经不多了，毕竟大数据在那摆着，现在的平台站点，在2019年已经...

作为一个还算是有经验的跨境电商卖家 ， 今天其实就是复盘一下 ， 这些年我在Wish平台和Shopee平台的跨境电商运营经验 ， 也算是 ， 给2021年观望的朋友们一个参考吧!
最开始决定要做外贸时 ， 感觉自己无从下手 ， 于是听从朋友的意见 ， 入驻了跨境电商平台 。 对于像我这样的新手而言 ， 跨境电商能够省去了传统外贸的很多中间环节 ， 降低了交易成本 ， 使得整个交易过程变得公开、透明且也比较可靠 。 这里也给朋友们个建议 ， 如果想要发展跨境电商 ， 还是跟我一样从入驻跨境电商平台开始着手 ， 积累经验 ， 至于最近非常火的独立站 ， 建议新手不要亲易尝试 。 毕竟独立站前期需要大量资金、人力的投入 ， 卖家要有一定实力才能玩转 ， 相较而言更加适合大卖 。 在跨境电商平台的选择上 ， 欧美市场知名的亚马逊、Wish平台和Shopee这个东南亚市场头部的电商平台 ， 我都有入驻 。

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先说亚马逊平台 ， 相信很多人进入跨境电商行业都会首选亚马逊平台 ， 我当年也是入了这个坑 。 但其实现在的亚马逊对于新人来讲 ， 机会已经不多了 ， 毕竟大数据在那摆着 ， 现在的平台站点 ， 在2019年已经朝着资本密集的方向发展 ， 没钱基本上你就干不了亚马逊 ， 相信既然下了决心要做跨境电商 ， 也不是冲着一天几单销量来的 。 而且对于新手来讲 ， 做到一定的体量的时候 ， 亚马逊15天左右的押款就能给你压死 。 这也是我弃了亚马逊 ， 后来主做Wish平台和Shopee的主要原因 。

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Wish的话 ， 相信了解的人都知道 ， 超90%的卖家都是我们中国的卖家 ， 凭借着低廉的商品价格、FB的推广渠道以及偏向买家的退款方式 ， 在成立短短一年后迅速火起来 。 不过作为Wish平台商家 ， 我不得不说 ， Wish其实还是有很多地方受商家诟病 。 首先就是平台退货率高 ， 由于配送时间长、产品不符或已损坏等等原因所导致的‘被退款’ ， Wish直接就把款给退了 ， 卖家经常申诉不成功 ， 只能自认倒霉了 。 其次 ， 就是平台上规则较多 ， 稍不留神就会被罚款 。 例如 ， 延时订单罚款、延时确认履行、商户取消、订单未在5日内完成履行等等 ， 都要罚款 。 而且Wish平台经常调整政策 ， 像是之前取消Paypal支付等等 。 唉 ， 这个平台对于我来说 ， 现在简直是食之无味弃之可惜 。 不过不幸中的万幸就是我辛苦经营的Wish平台和Shopee平台中 ， 还好有个Shopee一直稳健发展 。

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其实 ， 我也是在研究跨境电商的过程中偶然了解到Shopee ， 才知道东南亚市场真的很有发展潜力：年轻人口众多 ， 且互联网蓬勃发展 。 尤其是在疫情影响下 ， 越来越多消费者正转向网购渠道 ， 前段时间我看到一项调查数据显示 ， 东南亚的网购人数将提前5年突破3.1亿 。 目前 ， 东南亚电子商务占社会零售的比例仅为5% ， 而这一数字在中国是31% ， 可见当下东南亚电商市场的发展水平相当于七八年前的中国 。 试想要是你回到七八年前去做淘宝 ， 你难道不会抓住这个时机大赚一笔吗?
此外 ， Shopee平台没有入驻费 ， 没有店铺租金 ， 没有保证金 。 新店入驻前3个月没有佣金 ， 还有流量扶持和物流补助 。 其投资成本低 ， 那么相对来说 ， 盈利就简单了 。
这里也分享几点我自己做Shopee的经验：
1、做之前要定位自己的店铺是做什么产品的 ， 店铺绝对不能像百货店一样啥都卖 ， 要有自己的核心产品 。
2、打造有差别优势的爆款商品 。 比如现在冬天你卖保温杯 ， 肯定是不止一家店铺卖保温杯的 ， 大家的保温杯就是很普通的 ， 而你的保温杯可以显示温度 ， 跟别人就有不一样的卖点!
3、产品上架前 ， 卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比 ， 性价比如何 。 如果性价比低 ， 将其打造成爆款的几率较低 。 如果性价比高 ， 卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点?一定要打造优质且有差异化的Listing ， 这样更吸引人 。
4、每天坚持上架新产品 ， 这有助于我们店铺的曝光 ， 利于店铺出单 。
5、一定要利用好平台的大促活动 ， Shopee平台会根据大促提供一些福利政策 ， 这个时候一定要抓紧机会 ， 积极提报大促活动 ， 要知道一般大促活动会给你带来很多的流量 ， 毫不夸张的说 ， 有的时候一个活动就能让你的店铺好转起来 。

稿源：(艾瑞网)

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标题：艾瑞网|一文分享我在Wish平台和Shopee平台的那些事儿！