天下网商大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海给大胸女孩做内衣，比想象中复杂“让300万大胸女孩实现内衣自由”

_本文原题：大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿
天下网商采访人员章航英
今年天猫双11 ， 360个新品牌拿下细分类目第一。奶糖派是其中之一，它的赛道有点特殊——大胸内衣。

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“上初中时胸部开始发育，就像初春的笋子猛涨。怕别人看见，天天含胸走路。每次上体育课，都因为胸太抖了自卑。别的同学梦想是上北大、清华，而我的梦想是胸小一点……”
在11月初的天猫新品牌沟通会上，奶糖派创始人大白念了一段用户来信。在这封信的结尾，这位用户说：“感谢你们做了一款既舒适、又轻薄还不闷的内衣，解决了我从青春期到做妈妈这么多年的困扰。 ”
【天下网商大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海给大胸女孩做内衣，比想象中复杂“让300万大胸女孩实现内衣自由”】

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这又是一个被奶糖派改变生活的大胸女孩。
在“大胸内衣”这条细分赛道里，奶糖派默默耕耘了5年，年营收保持100%的高速增长。 2019年，奶糖派全年销售25万件文胸，复购率高达40% ，近两倍于行业均值。
今年天猫双11 ，奶糖派销售额突破2000万元，相较去年涨了3倍，提前两个月完成年营收1亿的“小目标” 。
奶糖派快速成长背后，是这样一个事实：中国新一代女性越来越丰满，却鲜少能买到一件合适的内衣。
“可能很多新品牌是让大家的生活从小康奔上富裕，但是我们在让用户从‘贫穷’走向‘小康’” 。大白感慨， “懂内衣的人知道我们在做一件填补空白的事情，希望让大胸没有难买的内衣。 ”
给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海大白， 80后，性别男。
一个男人，为什么会给大胸女孩做内衣？他说是“机缘巧合” 。
大白是个“暖男” 。他的创业，缘起为怀孕的太太买内衣。
六年前，大白在一家内衣企业做运营顾问，身边总有怀孕的女性朋友抱怨，买不到合适的大杯文胸。
于是，他开始关注大罩杯内衣市场，但深入调查和琢磨则是在妻子怀孕后。
大白介绍，当时妻子胸部迅速丰满，内衣从80D一路换到90D ，穿着体验越来越痛苦：“出门的时候胸抖，承托不住颠簸时拉扯得疼，穿衣显壮，肩带勒得难受……”
他找来找去，却无法给妻子找到一款合适的内衣，这时才真正地意识到：大胸女性的“内衣贫穷”是一个巨大的痛点， “而不是无病呻吟或者小题大做” 。

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仅仅是怀孕期间的生理现象，就让女性深感痛苦，那如果从小就是大胸的女孩呢？
事实上，除却日常生活中的不适感， “大胸自卑”可能是所有丰满女孩青春期都会遇到的问题。
在过去很长一段时间里，由于薄弱的生理教育以及落后的社会观念，大胸女孩始终躲在隐蔽的角落，市场也忽视了这个小众群体的需求。
但这个群体一直存在，而且不断扩大。
天猫在2014年发起过“寻找E罩杯”的活动，当时就引起了大白的注意，一个数据颠覆了他的认知——有23.7%的用户购买了D罩杯以上的文胸。
这一现象与日本女性内衣消费“升杯”历程耦合。一份日本内衣消费趋势报告显示， 80年代的日本D罩杯女性用户占比只有个位数，到了2014年，这个数字突破了40% 。
大白预感到，随着国内经济发展，国民生活改善，中国新一代女性胸部会越来越丰满。