john|老铁实现山寨元气森林自由

新生代消费品元气森林，也难逃被抄袭的命运，它似乎面对饮料行业的全民抄袭束手无策。

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下沉市场的老铁不配喝元气森林吗？
只听说可口可乐被山寨，还从未听过国产饮料被山寨，但是元气森林却开了这个“被山寨”的先河。
在过去的一年里，陆玖财经走访多地后发现，元气森林目前在很多下沉市场上架率并不高，很多农村小商店里充斥了山寨版的气泡水，口味和包装与元气森林高度相似，元气森林对于这种盗版行为，似乎没有任何制止方法。
这种山寨频出的局面，从侧面反映出了元气森林在渠道上的乏力，这家新锐企业的产品，没有能力覆盖到下沉市场，即便如此还是引来了可口可乐、农夫山泉等饮料巨头的围剿，上周有媒体曝出可口可乐高管内部已经放出狠话，2022年必须干死元气森林。
危机四伏中的元气森林，这种渠道与品牌倒挂的现象，还会维持多久呢？
面对抄袭束手无策
天下生意一大抄，纵使是新生品牌元气森林，也难逃被抄袭的命运，它似乎面对饮料行业的全民抄袭束手无策。
陆玖财经在河南焦作发现，被称作下沉市场双巨头之一的正新鸡排，也开始不务正业，推出了“小熊与树”零糖零脂零卡气泡水和乳茶，对标元气森林气泡水和牛乳茶的意味非常明显。
【 john|老铁实现山寨元气森林自由】

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不仅如此，陆玖财经在走访中发现，很多街边小店中，有许多酷似元气森林的产品，比如助轻气泡水、元气爆棚苏打气泡水、神作的茶0蔗糖低脂原味乳茶等等，这些产品从包装、名称、口味等方面全方位包抄元气森林。

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为何这么多的类似产品都可以卖掉呢？
首先，无糖气泡水因为元气森林的大火，成为了一个单独的品类。
其次，大品牌的疯狂进入，给赛道进行了品牌背书，可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等传统巨头抢占赛道，还有喜茶、奈雪的茶等新锐品牌不断出击，无糖气泡水一时间成了时尚和健康的代名词。
第三，新锐品牌正在用薅羊毛心理，逐渐蚕食元气森林建立的市场认知。
郑州某家超市供应链负责人John透露了一个数据，他们旗下的超市开业时，上架了一款促销价一元一瓶的无糖气泡水，所有进门的顾客都会随手捎上一瓶，爱喝饮料的顾客则是整箱直接搬回家，没有人关注品牌问题。
对于目前市面上，千奇百怪的模仿者，陆玖财经与元气森林做了一些交流。
元气森林方面向陆玖财经透露，最早是在2019年5月份，发现市场上出现一批仿冒、抄袭元气森林的产品，比如禧燃、楽気、亲亲元气等。这些产品在产品名称、商标、包装等方面仿冒元气森林、蓄意引发消费者混淆，还通过在电商平台的竞价排名系统中购买元气森林品牌关键词等方式“截流”。

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后来，在很多下沉市场，又出现了大量不知名的类似产品，充斥在各种乡镇市场的小卖部，从设计到口味，都与元气森林产品高度相似。
有能力进行反击吗？
元气森林的渠道布局孱弱，给了赛道内其他玩家很大的机会。
元气森林的线下渠道，相较于饮料行业的老牌企业而言，就是小巫见大巫。
目前来看，元气森林的渠道以城市为主，重点布局在年轻用户更青睐的连锁便利店，错失了广大的下沉市场。
据陆玖财经通过部分饮料渠道商了解到，元气森林从2021年才开始真正建线下渠道，目前覆盖能力还很弱，而在快消行业，要把规模做大，仅靠一二线城市的渠道是远远不够的，必须要下沉。
John表示：“其实下沉市场才是中国最大的市场，但是攻克线下渠道这些其实是属于铁军的活，需要下苦功夫一个一个去攻克，商超、便利店、地方零售商等等都是不同的系统，需要不一样的打法。传统的比如可口可乐、农夫山泉这样的品牌，早已经在地方打通了渠道，模式跑得相当成熟，那对于像元气森林这样的新品牌而言，进入就会比较困难，但是元气森林依然要做线下，这样才能够稳住它的江山。”
去年，农夫山泉、可口可乐等饮料巨头与元气森林之间的战斗持续不断，一度冰箱甚至出现了抢夺战，可见竞争之激烈。
而上周，媒体更是曝出，可口可乐内部高管放出狠话，2022年必须干倒元气森林。